שווק המבוסס על משפיענים הוא טרנד הגיוני , כלכלי ובעקר מוכח כיעיל מבחינת הגעה לקהל המאופיין בהקשבה . כמו כל תחום בעולם המדיה והשווק , הוא נולד לפני מספר שנים וצמח "מהשטח" – אנשים פרטיים שיצרו תוכן, זכו לתשומת ליבם של יותר ויותר קוראים וצופים ולאחר מכן זכו לתשומת ליבם של מותגים ועסקים שזיהו בקרב אמצעי מדיה קטנים אלו , אפשרויות להשיג רייטינג אפקטיבי בעלויות הגיוניות.
במשך שנותיו הראשונות של תחום זה, התנהלו קמפיינים ומהלכים שווקיים בצורה ספורדית, כמעט מתחת לראדר של מותגי העל ושחקני המדיה הגדולים. בשנה האחרונה, מתרבים הסימנים להתבגרותו של התחום . הסימן המרכזי להתמסדות המהירה יחסית של תחום שווק המשפיענים הוא השקתם של פלטפורמות מעקב, איתור וניהול ההופכות את כל התעשייה הזו למקצועית ומסודרת יותר.
הדברים נכונים בעקר לפעילות שווקית עם משפיעני אינסטגרם, הרשת הצומחת ביותר בתקופה זו – גם מבחינת משתמשים וגם מבחינת כמות ומקצועיותם של משפיענים.
מה צריכה לספק פלטפורמה טובה בתחום זה ?
- טירגוט מדוייק – טירגוט מבוסס מיקום ( עד רמת העיר) , טירגוט מבוסס רלוונטיות בזמן, טירגוט מבוסס מילות חיפוש, טירגוט מבוסס ביצועים ( למשל – בקשה לבחון רק משפיענים עם מינימום 10,000 מקשיבים ולא יותר מ 30,000 )
- פלטפורמה המאפשרת למותג לנהל רשומות כולל הסטוריה של פעילות פרסומית וחלוקה לביצועים ועלויות
פלטפורמת ניהול משפיענים וקמפיינים צריכה להתבסס על מכונה לומדת העוקבת ומשתדרגת עם הזמן ועם הצטרפותם של יותר ויותר קמפיינים. מערכת חכמה צריכה לדעת להציף משפיענים שיעשו עבודה טובה יותר עבור המותג שלך. ולייצר אינדקס המבוסס על הצלחות קודמות בתווך שנשעה בין מותג למשפיענים ספציפיים.
- מנוע חיפוש מבוסס תעשיות ותתית תעשיות
- מערכת ניהול לקוחות ידידותית – מעקב אחרי פוסטים, ביצועי פוסטים ופונקציית תכנון העלאת תכנים לפי סדר מבוקש.
- דשבורד לניהול עצמי משלב בחירת המשפיענים , דרך השקת הקמפיין ועד שלב מדידה ואופטימיזציה
- שיערוך איכות תוכן – יש הבדל בין תוכן טוב לבין תוכן המעורר השראה והמשכיות קשר בין מותג למקשיבים של המשפיען.
- שיערוך איכות ההפקה – פלטפורמה עשויה לוודא איכויות הפקה – תמונות, וידאו, אנימציה .
יש פלטפורמות המחברות מותגים למומחים. שם נמצאת ההזדמנות הגדולה עבור עסקים ומותגים.
הפופולריות של רשתות כמו אינסטגרם , כמו גם ההבנה ששווק משפיענים הוא מהלך נכון ויעיל , גרמה להצפה של השוק בפלטפורמות איתור, מעקב וניהול .
הערכה שלי היא , שעל ציר זמן , לא כל השחקנים ימשיכו להתקיים מאחר ושוק בוגר נוטה לדלל את עצמו ולנקות את השחקנים הפחות טובים או אלו שלא השכילו לבסס מודל עיסקי תקף ( יכול להיות שבעודנו מדברים, חלק מהפלטפורמות מדוממות מנועים…. ככה זה בעידן הדיגיטלי – לחברות ומיזמים יש מעגל חיים קצר יחסית)
להלן כמה דוגמאות לפלטפורמות המתמקדות בניהול משפיענים באינסטגרם :
Heepsy
Revfluence
Shoutcart
Ifluenz
Famebit
Instabrand
Hypetap
TapInfluence
Neoreach
Speakr
כתיבת תגובה