אני יודע שאתם עסוקים ( קפה, פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר, פורנו…. החיים עמוסים) , ובכל זאת, אם יש לכם 17 דקות להשקיע בעצמכם ובמקצוע שלכם, אני ממליץ לכם לצפות בוידאו קליפ שצירפתי. הוא לא ממש וידאו חדש, אבל לגמרי רלוונטי לשינויים שעובר תחום השווק עכשיו. אל תדאגו , פינקתי אתכם – יש תרגום.
מדובר בהרצאה קצרה של מומחה השווק סט' גודין.
התובנה המרכזית היא ששווק והפצת מסרים זה כל העניין . ושהדרך להפצת מסרים ומוצרים בשנים האחרונות היא סיפור חדש לגמרי, למרות שמרבית מנהלי השווק והפרסומאים, עדיין לא הפנימו את העניין.
הוא מתחיל בסיפור על ממציא הלחם הפרוס ,שבמשך 15 שנים השקיע מאמץ ואנרגיה בייצור והשבחת המוצר ובכל זאת, לאורך כל השנים אף אחד לא קנה את המוצר ו/או את הרעיון של לחם פרוס. כשלון מוחלט. עד שהגיעה חברת וונדר ועשתה דבר אחד שלא נעשה עד אז בתחומי הלחם הפרוס :
היא ידעה איך להפיץ את המסר . היא לימדה את עצמה איך לשווק רעיון שהוא מוצר. מוצר שהוא רעיון.
כמו שתראו , התובנה העקרית היא שאנחנו חיים בעידן של הפצת רעיונות. מי שיודע להפיץ רעיון או מסר או מוצר – מנצח.
איך מפיצים מסר ? איך גורמים לנו לקנות את המסר או המוצר ? כמו שתראו בוידאו הזה, כמו שכתבתי כאן לא מעט פעמים, גם סט' גודין חושב ש"הטלוויזיה התעשייתית" – המדיום החד כווני הזה שאינו מכיר אותנו אבל מנסה לשכנע אותנו לקנות דברים, כבר לא יעיל.
תובנה אחרת מרכזית היא שלצרכנים ( לא רק צרכנים של מוצרים, גם צרכני תוכן) יש הרבה אפשרויות ומעט זמן. במשוואה הזו, הצרכן המצוי, מארגן את חייו כך שהוא לומד מהר מאוד איך התעלם מדברים. להתעלם ממסרים. להתעלם מפרסומאים…..
התחרות על רמת הקשב שלנו מבוססת על המונח : "יוצא דופן". האם אנחנו מצליחים לייצר מסר שהוא יוצא דופן. מרשים במיוחד. מושך את תשומת ליבנו.
גודין טוען שמה שאנשי שווק עשו במשך שנים הוא לייצר מוצרים רגילים – לאנשים רגילים ( מתעלמים מהשוליים ומסגמנטים רלוונטיים) כמובן שבעולם שבו הטלוויזיה התעשייתית כבר לא עובדת, אסטרטגיה כזו כבר לא יכולה להתאים. ( The End Of Mass Marketing) וכמו שכתבנו כאן לא מעט, יש צורך בהטמעה של אסטרטגית מיקרו קלסטרינג – פנייה למיקרו סגמנטים על בסיס היכרות מעמיקה עם צרכיהם ומאפייניהם , כך שקודם כל – הם יקשיבו לנו.
וזו אולי התובנה החשובה ביותר : צריכים להגיע עם המסר או המוצר שלכם לאנשים שמקשיבים לכם. ואז – אולי – הם יפיצו את הבשורה לחבריהם. שיפיצו לחברים שלהם וכך הלאה.
זו הדרך היחידה להפיץ מסר ומוצרים בעידן הדיגיטלי. גם אם כל מה שיש לכם לספר הוא על המצאה של לחם פרוס.
אז תתרווחו, תהיו מרוכזים . זה הלינק. תהנו.
כתיבת תגובה