שני מהלכים שחברות מדיה חייבות לעשות בכדי לעמוד בתחרות עם פייסבוק וגוגל

יותר מידי ערוצי טלוויזיה חיים מפרסום.

יותר מידי תחנות רדיו מתפרנסות מפרסום.

אלפי אתרים ואפליקציות מבססות את המודל העיסקי שלהם על הכנסות מפרסום.

ועוגת ועוגת הפרסום ? מתכווצת ומחשבת מסלול מחדש. והמסלול המחודש הזה לא כולל נתחי תקציב משמעותיים לפלטפורמות לא חכמות, מטורגטות, מדידות , מוטות ROI . במילים אחרות – החלקים המשמעותיים של עוגת הפרסום נפרדים מערוצי הטלוויזיה, מאתרים חסרי יכולת למידת לקוח, מאפליקציות גנריות וכמובן מעתונות מסורתית.

בישראל , כמו במדינות אחרות , הכוון ברור – מרבית תקציבי הפרסום נוהרים לשבטים הגדולים של גוגל ופייסבוק. בקרוב יצטרף לענקים , שחקן לא פחות מרשים ויחודי מבחינת יכולות הטירגוט והביצועים : אמזון.

שינוי דיסקט נדרש בני מימדים:

1. מבנה עלויות – לא יכול להיות שתקציבי הפרסום לפלטפורמות יחתכו בכחמישים אחוז , בעוד עלויות התוכן,ההפקה והפיתוח ישארו פחות או יותר ללא שינוי.

יש צורך להטמיע טכנולוגיות אוטומציה בתחומי התוכן וההפקה. יש פתרונות כאלו בשימוש. לא ברור למה השחקנים הישראלים נשארים מאחור בעניין זה.

בנוסף לכך יש צורך לאמץ גישה קיצונית של Micro Publishers – קחו לדוגמא וולוגרים, יוטיוברים ובלוגרים ברחבי העולם שעברו מבחינת היעילות למפרסם את חברות המדיה הגדולות ומציגים נתוני רווח והפסד מדהימים. למה ? כיוון שעלויות ההפקה, השקעה בתוכן ופיתוח נשארו זניחות ואילו ההכנסות עולות בקצב מרשים .

זה הזמן ליישם את השינוי – חברות טלוויזיה צריכות להתחיל (באמת) להתחיל לחשוב ולפעול כמו חברות תוכן. בכל פלטפורמה , לכל קהל.

שחקני טלוויזיה מוזמנים לחשוב קצת כמו יוטיוב – קטן, רזה, מכוון למיקרו אשכול ברור של צרכנים ומעל הכל מתפקד כיחידת רווח הפסד עצמאית.

אתרים צריכים ליישם מסגרת חשיבה ופעולה של בלוגרים – קטן, רזה, יעיל, פונה למיקרו סגמנט ברור עם יצירת ערך ברור למפרסמים המעוניינים לעבוד חכם על בסיס המשולש: Micro Publisher – Micro cluster- Micro budget

 !!!! The End Of Mass Is Here

 2. שחקני המדיה הישראליים חייבים להטמיע פלטפורמות טכנולוגיות לטירגוט, לימוד משתמש ומדידה מדוייקת . מפרסמים בוחרים להשקיע בפייסבוק וגוגל כיוון ששם יש , לכאורה, תחושה של קונרול,תכנון ומדידת ביצועים. את זה לא תמצאו בטלוויזיה וגם לא ממש באתרים המקומיים. פתרונות טכנולוגיים מסוג זה כבר קיימים – לטלוויזיה, לאתרים , לאפליקציות . והכי חשוב – תתחילו להכיר את הלקוחות שלכם באמת , אחרת אין סיכוי שהמפרסמים החכמים ישימו אצלכם דולר . ללא יכולות מתחום ה Social Intelligence , אין אפשרות להגיש הצעה מעניינת באמת למפרסמים. החדשות הטובות הן , שבכדי להגיע לרמת הכרות מעמיקה עם הלקוחות שלכם, אין בהכרח צורך להיות רשת חברתית. על כך – נרחיב בהמשך.