שווק דיגיטלי מורכב מהרבה מאוד אלמנטים – חלקם הכרחיים , חלקם פחות – תלוי בעקר , לאיזו קטגוריה אתם משתייכים . ריבוי אלמנטים ומניפה של ערוצים ופלטפורמות מעורר לא אחת שאלות הקשורות להקצאת משאבים ומיקוד הפעילות השווקית שלכם :
עד כמה כדאי להשקיע בתוכן, האם ראוי למותג שלכם להטמיע Mobile First Strategy המחייבת השקעה משמעותית בקידום אפליקציית מובייל ופעילות מגבה ? באיזה סגמנט כדאי לכם להתמקד ? עד כמה הכרחי להשקיע בתחום המהותי שנקרא Social Proof Of Quality – ענף שווקי המתמקד בנוכחות מותג בחוויות והמלצות משתמשים, האם יש טעם להכנס בצורה אסטרטגית לתחום של מסחר אלקטרוני , האם אסטרטגיית המדיה שלכם צריכה להתמקד בפרסום מסורתי או בעבודה מתודולוגית עם משפיענים ומיקרו משפיענים ?
התשובות לשאלות אלו הן בסיס המתווה של אסטרטגיית השווק שלכם. מטבע הדברים , כל קטגוריה וכל חברה תמצא את עצמה עונה בצורה שונה לשאלות מהותיות אלו.
כלי פשוט הפורס את מרכיבי ההחלטות האסטרטגיות שלכם על גבי טבלת פעילות מומלצת – עושה סדר בחשיבה השווקית שלכם ומאפשר לכם לייצר את אותו מתווה רצוי לתכניות העבודה שלכם.
לדוגמא – יש קטגוריות שבהן קבלת החלטות אינה מושפעת כמעט כלל מפרסום מסורתי . בקטגוריות מסוג זה, צרכנים מושפעים בעקר מחוויות של אנשים המשתפים המלצות וחוות דעת ברחבי הרשת בשילוב עם מה שנקרא שווק מבוסס תוכן – תכנים המיוצרים על ידי המותג המגבים החלטות של קנייה והעדפה.
קטגוריות מוטות SPOQ & Content הן למשל – שירותי בריאות, השכלה, שירותים אישיים ( מעצבים, עורכי דין, מאמנים, פסיכולוגיים וכדומה), תיירות , תחום הפארמה, תחום מסחר אונליין וכדומה. אם אתם שייכים לקטגוריות אלו, ניתן לוותר כמעט לגמרי על פרסום מסורתי ולהתמקד ב"שווק אנשים לאנשים" ( SPOQ ) וחיזוק פעילות התוכן שלכם.
דוגמא אחרת – תחומי הקמעונאות, מסחר אלקטרוני, בילוי ותיירות הם תחומים בהם לחברות כדאי להטמיע אסטרטגיית Mobile First . כידוע המשאבים הכרוכים בפעילות אמיתית המבוססת מובייל, הם קיצוניים . החלטה ללכת לכוון זה ,מחייבת השקעה גם בהגעה ללקוחות, גם בתחרות על נוכחות אפליקטיבית במכשירים האישיים שלהם וגם ובעקר , בשימור לקוחות שיהפכו ללקוחות אקטיביים. למרבית החברות יהיה מאוד קשה להחזיק אסטרטגיית מובייל כדבר מוביל. אבל אם אתם שייכים לקטגוריות אלו – הפרס שווה את ההשקעה.
אתם מוזמנים להציץ בטבלת התכנון האסטרטגי ולבנות לעצמכם תכנית יעילה וכלכלית.
כתיבת תגובה