כלל אחד בסיסי בשווק דיגיטלי שכדאי לחפור בו

אם יש דבר אחד שאתם יכולים לזכור בכל מה שקשור לבסיס הפעילות השווקית שלכם , כדאי לכם להעמיק בכלל הזה : Marketing with people not to people

המטבע של העידן הדיגיטלי הוא פשוט ועליו ניתן לבנות תכניות עבודה מפורטות ומנומקות : אני אתן לך ערך חינם ובתמורה אני רוצה לקבל אמון והקשבה . אם שני אלו יעבדו אתם גם תפיצו את הערך המדוייק שקיבלתם ממני – לחברים דומים לכם .

הכלל הזה מתאים לכל סוג עסק או חברה – פרילנסרים, עסקים קטנים , ארגונים וחברות ענק. תמיד תתחילו בשאלה איך הייתם מתחילים לשווק לקהל שלכם אם לא היה לכם תקציב שווק כלל. התשובה לזה צריכה להיות – הייתם מוצאים קהל קטן שאוהב את מה שאתם מציעים ומוכן ( מתוך עניין והתלהבות) להפיץ את המוצר או הרעיון שלכם – לחבריו ברשת. ככה זה מתחיל. ככה זה צומח . באמצעות אנשים שנגעתם בהם, שמצאתם להם פתרון לאיזה צורך שלהם, שגרמתם להם לתת בכם אמון . זו מילת העוגן של כל הפעילות שלכם. מתוך הרעש הגדול , מתוך התחרות על רמת הקשב שלנו עליתם ונשארתם במודעות באמצעות אותו קהל יעד אותו חיבקתם . זה הקהל התשוקתי שלכם . הם יקנו את המוצר שלכם, הם ינסו מוצרים חדשים שלכם, הם יקראו את התוכן שלכם, הם יפיצו את התוכן שלכם.

רצוי להתחיל את מערכת היחסים שלכם עם קהל היעד עם יצירת ערך חינמי ( תוכן/ ייעוץ/ קהילה) .ערך חינם יבוא ראשון , הוא יעזור לכם לבנות אמון ואז גם תוכלו לייצר ערך בתשלום.