מדוע חברת מוזיקה קונה חברת פרסום ?

חברת המוזיקה פנדורה השלימה את רכישתה של חברת הפרסום  AdsWizz במחיר של 145 מיליון דולר.

פנדורה מספקת שירותי מוזיקה לעשרות מיליוני משתמשים. החברה מציעה ללקוחותיה פרסונליזציה של רשימת שירים ואומנים כמו גם אפשרויות המלצות ואופטימיזצית תוכן.  במסגרת השירות, משתמשים יכולים לבחור אומן או שיר אותו הם רוצים לשמוע . המערכת לומדת את פרופיל הצריכה של המשתמש ומייצרת עבורו פליי ליסט על בסיס טעמו האישי.

AdsWizz היא פלטפורמה למכירה ושידור פרסומות אודיו המשודרות בערוצי אודיו כמו פודקאסטים ושירותי מוזיקה. הטכנולוגיה של החברה מאפשרת יצירה של קמפיינים פרוגרמטיים הבאים יחד עם מערכת אופטימיזציה ואנאלטיקס.

פנדורה מיישמת שני מודלים עיסקיים מקבילים : מנוי חודשי ופרסומות. נכון להיום לחברה יש יותר מחמישה וחצי מיליון משתמשים משלמים. ברבעון הראשון של שנת 2018, הכניסה החברה יותר מ 300 מיליון דולר. כשליש מההכנסות הגיעו מלקוחות פרימיום – המשלמים דמי מנוי .

החברה קיבלה החלטה אסטרטגית לנסות להשביח את ההכנסות מהמשתמשים החופשיים שלה. עלויות רכישת התוכן צמחו בשנה האחרונה ב 26 אחוזים ומאחר ורגישות המחיר של משלמי מנוי נחשבת גבוהה יחסית, החברה חייבת לכסות את הדלתא של עליית מחירי תוכן, באמצעות השבחת מערך הפרסום הפרוגרמטי שלה.

הדרך היחידה לעשות זאת בטווח המיידי היא להכניס את טכנולוגיות הפרסום הפרוגרמטי הביתה. זה טרנד שיילך ויגבר בקרב פאבלישרס כמו פנדורה מצד אחד, ומותגים/ מפרסמים מצד שני.  מהלך זה של in-house capabilities מבטיח לחברות קונטרול מלא על איכות הפרסום, הביצועים שלו ויעילות אופטימלית של יחס קנייה – מכירה.