תעשיית הפרסום בארצות הברית נעה באי נוחות עם התחזקותו של הטרנד הקרוי : In House Marketing.
יותר ויותר מותגי על לוקחים בעלות על ניהול עצמאי של פעילות הפרסום הפרוגרמטי שלהם ( L'Oréal, P&G,Netflix,Unilever ).
הכוונה שלהם היא להעמיק את הקונטרול שלהם על עסקי השווק שלהם , ועוד יותר חשוב – לשלוט בדאטה, ללא גורמים מתווכים, ללא תהיות לגבי אמיתות הנתונים וביצועי הקמפיינים שלהם.
מותגים מבינים כיום שהכוח העיסקי שלהם מבוסס על consumers data ולא מוכנים להרחיק מידיהם את האוצר הגולמי הזה המיוצר בעקר תוך כדי תנועה של קמפיינים פרוגרמטיים.
Owning the system – זה היה המוטיב המרכזי בתכניות העבודה האסטרטגיות גם של חברות כמו : Target ו – Walmart.
במילים אחרות : הפרסום הפרוגרמטי (שהופך להיות הנתח הגדול בפעילות הפרסומית של כל מותג), יוצא לאט לאט מידיהם של סוכנויות הפרסום הקונבנציונליות. תוסיפו לכך את העובדה שמותגים מסתדרים טוב מאוד בניהול קמפיינים בפייסבוק וגוגל , באופן עצמאי , ותקבלו תמונת מצב עגומה עבור סוכנויות הפרסום כפי שהכרנו אותן בשנים האחרונות .
איך יכולות סוכנויות הפרסום להתמודד עם המצב ?
- הכנסה של טכנולוגיות למשרדי הפרסום כך שיוכלו לתת מענה טכנולוגי לכל אותם מותגים שבטווח הבינוני לא יוכלו לקנות/ לייצר לעצמם פתרונות טכנולוגיים לצרכי פרסום פרוגרמטי. ההמלצה היא להקדים את תנועת המותגים לעבר היעד הזה. אולי פחות להתמקד במגה מותגים ולהתנפל על שאר המותגים (מרבית השוק). תנועת המותגים היא בדרך כלל איטית. יש אפשרות לנצל את המומנטום. בתנאי אחד : חיזוק היכולות הטכנולוגיות של משרדי הפרסום. בישראל זה רחוק מלהתקיים, וחבל.מדובר בהחלפת דיסקט : הטמעה של חשיבה סטארטאפית במשרדי הפרסום המדושנים. לא פשוט.
- יצירת הזדמנויות מדיה שאינן מבוססות על פייסבוק או גוגל. שם למשרדי הפרסום אין יתרון יחסי. ההיפך. הפתרון האידיאלי – כניסה משמעותית לתחום תוכן / Inbound Marketing – ופיתוח מיומנויות בהפצת תוכן.
מותגים צריכים להתחיל לחשוב כמו פאבלישרס. מי שיכול לעזור להם לצלוח את השדה הזה הם אנשי קריאיטיב מסוג מסויים מאוד.
הגיע הזמן שמשרדי הפרסום יובילו את התעשייה הזו.
בקיצור – פתיחת פער ידע טכנולוגי בין משרד הפרסום לבין לקוחותיו – זה תנאי הכרחי.
פיתוח מומחיות בתחומי קריאיטיב לא קונבנציונליים ( תוכן – כולל יכולות הפצת תוכן חכמות ) – תנאי לא פחות חשוב.
בלי שני שינויים בסיסיים אלה – יאבד הענף את הרלוונטיות הנדרשת להמשך קיומו.
כתיבת תגובה