עידן המיקרו – מותגים ועסקים מחפשים מיקרו משפיענים

השנים האחרונות מאופיינות בהחלשותם של פאבלישרס מסורתיים והתחזקותם של מיקרו פאבלישרס ובעקר שחקנים קטנים יחסית , ממוקדים ,המאופיינים ברמת קשב גבוהה. הקטגוריה הזו ידועה בשמה – משפיענים . על בסיס זה נוצרה מתודולגיה שווקית הקרויה :

Influences Marketing

התחום הזה שואב אליו תקציבי ענק ,אשר ילכו ויהיו משמעותיים יותר בשנים הקרובות.

חלק גדול מתקציבי הפרסום ,שהיו מנת חלקם של משרדי פרסום , מופנים עכשיו לאנשים פרטיים שהפכו לאמצעי מדיה אפקטיביים ומדוייקים .

בשנה הקרובה נתח פעילות זו יגיע עד 10 ביליון מיליון דולר.

אינסטגרם מובילה את התחום עם נתח שוק של כשליש מהקטגוריה.

קטגוריית המשפיענים מתפתחת במהירות ויצרה בשנה האחרונה תת – קטגוריה שהופכת למאוד רלוונית עבור מרבית החברות והמותגים. קטגורית מדיה  זו קרויה מיקרו משפיענים.

מה זה מיקרו משפיענים ?

פעילי רשת – שאינם ידוענים – בעלי מערכת יחסים המבוססת על עניין משותף עם קהל לא גדול של אנשים המקשיבים, עוקבים ומגיבים למשפיען. גודל האוכלוסייה העוקבת ומקשיבה הוא בין 1000 –  10,000

למה כדאי לעבוד עם מיקרו משפיענים?

הם מייצרים הקשבה משמעותית יותר, מעורבות גבוהה ומידה יעילה של זכירות לכל מסר .

נתונים חוצי קטגוריות מראים 60 אחוזים יותר מעורבות עם תכנים שמקורם במיקרו משפיען בהשוואה למשפיענים ידוענים גדולים

גם מבחינת ניהול פעילות שווקית לאורך זמן – יש יתרון שהרי התקציבים הנדרשים כאשר עובדים עם משפיענים גדולים גדול בממוצע פי 7.

נתון מעניין נוסף הוא – 22.2 אחוזים יותר שיחות סביב תוכן של מיקרו משפיען.

מדוע מיקרו משפיענים מייצרים נתוני מעורבות יותר טובים ?

יתרון האינטימיות והרלוונטיות מחזק את כל הפרמטרים החשובים לנו כאנשי שווק ומותג – קרבה, מערכת יחסים, אמון, רלוונטיות, אותנטיות, הזדהות

איך כדאי לעבוד עם מיקרו משפיענים ?

1. ספרו סיפור –

המשפיענים הטובים ביותר עבורכם יהיו אלו שכבר משתמשים במוצר שלכם ורצוי כאלו שנחשבים תשוקתיים לקטגוריה.

במידה ואיתרת משפיענים מסוג זה, רצוי לספק להם סיפור מותג מעניין וחומרים ויזואליים המספרים את סיפור המותג

זו הדרך הנכונה  להפוך את המשפיען למקדם מותג

2. נסו להגיע לנוכחות רציפה –

נוכחות חד פעמית נתפסת כקמפיין. נוכחות רציפה תוכל להביא אתכם למערכת יחסים עם קהל היעד של המשפיען

(Second tier relations)

איך מוצאים מיקרו משפיענים ?

• .כדאי להתחיל עם עוקבים של החברה שלכם
• קמפיין סושיאל קטן יוכל לעזור לכם לאתר את המשפיענים הרלוונטיים
• כלי איתור ועבודה עם מיקרו משפיענים : https://ninjaoutreach.com/

כאשר תעבדו עם משפיענים קטנים מובטחת לכם הצלחה מבחינת  KPI  – Key performance indicator  :

משפיענים גדולים :

ממוצע עוקבים – 2 מיליון

עלות ממוצעת לפוסט – 25000 דולר

מעורבות נמוכה

הקשבה בינונית

מיקרו משפיענים :

ממוצע עוקבים – 8700

עלות ממוצעת לפוסט – 130 דולר

מעורבות גבוהה

הקשבה אופטימלית

העולם הדיגיטלי מזמין אותנו לחשוב בקטן (ולהצליח בגדול) מבחינת המשולש החשוב באמת :

Micro Segment/Micro Publishers/ Micro budgets  או במילים אחרות : The End Of Mass –

חשיבה עדכנית המשנה את הדרך שבה אנחנו עושים שווק ועסקים בעידן הדיגיטלי.