השנתיים האחרונות הזניקו את כל תעשיית D2C – מכירות ישירות לצרכן – בצורה מואצת. יותר עסקים קיימים עברו לפעילות מכירה דיגיטלית ויותר עסקים חדשים נפתחו בדומיין הזה. זה אומר יותר היצע לצרכנים, יותר תחרות על רמת הקשב שלהם ועל הארנק שלהם. זה גם אומר יותר פעילות פרסומית. אבל – עולם הפרסום משתנה בצורה מהותית ולכך עליכם להיערך .
לקראת השנה החדשה צריך לקחת בחשבון שפרסום ממומן יהיה יקר יותר ,קשה יותר ויעיל פחות ….. בגלל שני דברים :
1. יותר תחרות על קמפיינים . לפייסבוק היו בשנה האחרונה יותר מעשרה מיליון מפרסמים אקטיביים . זאת בהשוואה ל 7 מיליון בשנה הקודמת . צמיחה יפה שמצביעה על ביקושים ערים וכמובן עלייה במחירים לצד ירידה ברמת הקשב של צרכנים.
2. שינויים ביכולות הטירגוט של רשתות חברתיות מעמידים בסכנה את תחום הפרסום הפרסונלי. זה אומר יעילות מופחתת לכל קמפיין. מה שיחייב את המפרסמים להשקיע הרבה יותר כדי לקבל פחות.
מה צריך לעשות ?
- הרחבת המדף – השקעה ביותר מוצרים תאפשר להשביח פעילות – Average Order Value – AOV ו- Average purchase frequency APF. במילים אחרות , רצוי להשקיע בלקוחות קיימים ובאלו שכבר היו אצלכם ולגביהם יש לכם דאטה יעיל בכדי להחזיר אותם אליכם.
- Omnichannel – המרדף אחרי לקוחות חדשים יהיה יותר קשה ולכן כדאי להיערך עם נוכחות מקסימלית בכמה שיותר ערוצי מפגש או ערוצי מכירה. זה עשוי להקל על המטלה .
- שווק מבוסס קהילות – בסופו של דבר אנשים מושפעים מאנשים. לא ממה שהמותג מבטיח להם. זה אומר שאתם חייבים להיכנס לתחום של שווק טכנולוגי מבוסס קהילות. דוגמא טובה לכך היא חברה חדשה שעוסקת בפיתוח פלטפורמות שווק לעסקים קטנים ופרילנסרים . הכל מבוסס על טכנולוגיות שווק מבוסס קהילה: http://www.adlessmarketing.com
כתיבת תגובה