שווק מסורתי התמקד במשך שנים במונחים כמו הגעה ( Reach ) , תדירות, מודעות וכדומה. ההתפתחות הדיגיטלית של השנים האחרונות שינתה את מטרות המיקוד של מותגים ועסקים. הקרב הנוכחי הוא על רמת הקשב ותשומת לב של קהל היעד שלכם. High attention Media הוא המונח המרכזי והחשוב ביותר שצריך להנחות אתכם כאשר אתם מייצרים את תכניות השווק שלכם. באופן פרדוקסלי – אמצעי המדיה היקרים יותר הם גם אלו המאופייים ברמת קשב ותשומת לב נמוכה יותר. אחת הדרכים לייצר מהלכים שווקיים לקהל העשוי לגלות רמת קשב גבוהה הוא לפנות לקהל הדומה לפרופיל שכבר הוכיח את עצמו כיעיל עבורכם. קהל המתעניין במותג שלכם ו/או במוצרים דומים. פייסבוק וגוגל מאפשרים לכם להגדיר את קהל המטרה שלכם ולפנות לאשכולות של לקוחות פוטנציאליים בעלי מאפיינים דומים ( כאלו שקנו מוצרים דומים, או קהל המאופיין בצריכת מדיה דומה ו/או קהל המתעניין בתוכן הדומה לזה שלכם)
מה שנדרש מכם הוא להגדיר את קהל המקור שלכם ( "קהל ההתייחסות" ) ולבחור את אותו אשכול משתמשים על בסיס מידע שנשלף מתוך הפיקסל שלכם או מתוך בסיס העוקבים שלכם או האוהדים שלכם בפייסבוק וכדומה . פייסבוק וגוגל יזהו את המאפיינים המשותפים של האנשים בקהל (לדוגמה, נתונים דמוגרפיים או תחומי עניין) ויציגו את הקריאיטיב שלכם / המודעה שלכם לקהל של אנשים שדומים להם.
הפלטפורמות האלו מאפשרות לכם לבחור את גודל הקהל הדומה .אך צריך לזכור- יצירת קהל גדול יותר תגדיל את התפוצה הפוטנציאלית, אך תקטין את רמת הדמיון בין הקהל הדומה לקהל המקור (קהל ההתייחסות). קהל המקור האידיאלי למהלכים מסוג זה – במרבית הקטגוריות – ראוי שיכיל בין 1,000 ל-50,000 איש.
מאיפה תיקחו את קהל המקור שלכם ? אנשים שחיפשו מוצרים דומים, רשימות החברים שלכם בפייסבוק, רשימת הצרכנים שהיו לקוחותיכם בעבר וכדומה. הנחיות נוספות שכדאי לקחת בחשבון : הקהל הדומה יכול להיות מהמדינה הרלוונטית שבחרתם, קהל המקור לא יכול להיות קטן מ 100 אנשים וכמובן , ניתן לבחור במספר קהלים דומים בו-זמנית .
צריך לזכור – על רקע הירידה ביעילות של הפרסום המסורתי ( טלוויזיה, עתונות וכדומה) יותר תקציבים מופנים לפרסום דיגיטלי בפלטפורמות חכמות ( שמכירות את קהל היעד שלכם) – עובדה שמייקרת את עלות הקמפיינים. אחת הדרכים להישאר בצד היעיל של המהלכים השווקיים היא להישען על היכרות עם קהל שכבר היה לקוח אצלכם ועל קהל הדומה לו.
כתיבת תגובה