שוווק מבוסס משפיענים צריך להיות חלק מתכניות העבודה של כל מותג

האינטרנט הוא לא איזור דמוקרטי מידי גם בגלל העובדה שיש שווים ויש שווים יותר – בעקר אלו שיש להם יותר קוראים, יותר עוקבים, יותר השפעה ויותר נגישות לקהלים משמעותיים.

אלו שנמצאים בקשר רציף ומהותי עם מספר רב (יחסית) של משתמשים , נקראים לפעמים Gate keepers ולפעמים משפיענים (Influencers ) .

מה מאפיין את הקשר בין משפיענים לבין קהליהם ?

בעקר הקשבה. בעולם הדיגיטלי , בכדי לספר סיפור, להעביר מסר או למכור מוצר ורעיון, השלב הראשון הוא להילחם על רמת הקשב של קהל היעד שלך. וזו מלחמה לא קלה : ברור לכולם שפרסומת בטלוויזיה לא זוכה לרמת קשב משמעותית . בטח לא כאשר מדובר בקהל החשוב ביותר כיום – generations Y & Z . גם באנרים אינם זוכים לרמת קשב גבוהה במיוחד ( להזכירכם 26% מהמשתמשים התקינו כבר חוסם פרסומות) , בתעשייה מדברים על דור "אטומי הפרסומות" – אופליין ואונליין שיהיה משמעותי מאוד – כחמישים אחוז מפוטנציאל קהל היעד.

המאפיין השני של הקשר בין משפיענים לקהלם מבוסס על המונח Emotional Engagement . יש מותגים רבים שהוציאו מתכניות העבודה שלהם כל אלמנט הקשור לפרסום מסורתי ונשארו רק עם פעילות של שווק ברשתות חברתיות, שווק משפיענים ופעילות קידום בשטח. זה לא מתאים לכל מותג מכל קטגוריה אבל זו בהחלט פורמולה שעובדת נפלא עבור המותגים שעושים זאת נכון.

משפיענים שמחוברים למותג – או לפחות מתנהגים בצורה כזו – מחברים גם את קהל הקוראים שלהם למותג, לתוכן שהוא מייצר ולהצעת הערך שהוא מביא .

לאילו משפיענים כדאי להתחבר ? 

באופן מפתיע – או שלא – ככל שהמשפיען ממוקד ובעל קהל קטן יותר , כך משתפרים ביצועי המעורבות שהוא מביא לפעילות השווק של המותג.

משפיענים מאוד אוהבים את אינסטגרם. זו פלטפורמה מאוד תוססת כמובן אבל היא גם מאוד מתאימה לצורכי גיוס קהל חדש וכמו כן ידידותית מבחינת החשיפה של אלמנטים הקשורים למשפיען עצמו ושל המותגים איתם הוא עובד. אבל , זו לא הפלטפורמה היחידה היעילה : אנשים עם מספר חברים משמעותי מאוד בפייסבוק יכולים להוות פתרון מצויין , כמו גם כמובן יוטיוברים עם ערוצי וידאו פופולריים רק בכדי לתת לכם מושג – רשימה קצרה של יוטיוברים/גיימרים המובילים :

PewDiePie  –  חמישים וחמישה מיליון מנויים

Germán Garmendia –  שלושים ואחד מיליון מנויים

ElRubiusOMG –  עשרים וששה מליון מנויים

Smosh – עשרים ושניים מיליון מינויים

VanossGaming – עשרים מיליון מינויים

אנשים צעירים, שוכני דור ה Z , שהפכו לאימפריות מדיה מבחינת כמות הצופים והמנויים ביוטיוב.

 

איך מגיעים למשפיענים הנכונים ? 

בארצות הברית ובמערב אירופה זו כבר תעשייה מסודרת כולל פתרונות של Influencer search engine  משוכללים כמו לדוגמא השירות של חברת https://klear.com/

בישראל יש נסיונות דומים אבל השוק עדיין לא מפותח מספיק – רעיון לסטארט אפ הבא שלכם ?

השילוב של רמת קשב, יכולת שכנוע ו- Emotional Engagement  הופך את אמצעי המדיה הזה למרכיב מרכזי בכל פעילות שווקית שלכם. אם אתם עדיין לא שם , הגיע הזמן שתקפצו למגרש היעיל הזה.