מה הופך משפיען לכלי שווקי אטרקטיבי כל כך בעידן הדיגיטלי ?
משפיענים הם קודם כל אנשים תשוקתיים. למותג,למוצר, לקטגוריה
כל בסיס התשוקה האמיתית שלהם הם עשויים לקדם מותגים ולייצר אמפליפיקציה למסרים של מותג
היתרון האחר שלהם הוא שהם זוכים להקשבה מצד קהל. הקהל הוא בדרך כלל גם תשוקתי לקטגוריה. מדובר במעגלי הקשבה של קהלים תשוקתיים – כאלו שינסו את המוצר שלך, ידברו עליו, יקראו את התוכן שלך ויפיצו אותו.
למה זה טוב ?
מקור מוסמך משפיע על קהל יותר מאשר מסר המגיע ממותג או חברה.
זה משפיע על הפתיחות לנסות מוצר חדש, להקשיב למותג ואפילו תומך או מחזק החלטת קנייה
שווק משפיענים – תועלות מרכזיות :
Relevance
משפיען מציב את המותג שלכם בקונטקסט יותר רלוונטי לקהל שלכם
Authenticity
משפיען פועל במערכת של מסרים דו כוונית. מייצר אמון והקשבה.
Effective Reach
העידן הדיגיטלי מאופיין בצורך להשיג הגעה אפקטיבית ( בניגוד להגעה בסיסית כמו בעידן האופליין) . משפיענים הם המקור היעיל ביותר להגעה אפקטיבית.
הם לא מדברים אל אנשים . הם מדברים עם אנשים.
ומדובר באנשים שהם מכירים והרי שלב ההיכרות האמיתית הוא תנאי הכרחי להקשבה.
Micro Budget
משפיענים ניתנים להפעלה על בסיס פעילות זנב ארוך ממוקדת, מדידה ומבוססת על תשלום לפוסט
Long tail sharing
מחקרים מראים שהקהל של המשפיענים נוטה יותר להפיף ולשתף תוכן שמגיע מהמשפיען ( גם אם מדובר בתוכן מותג)
איך בוחרים נבחרת המשפיענים ?
- התאמה בסיסית –
בחירת המשפיענים מבוססת על התאמה בין זהות המותג , מאפייניו והסיפור אותו הוא מספר לבין המשפיען ,קהלו ופרופיל הצופים/ קוראים
- התאמה על בסיס האינטראקציה
צריך לקחת בחשבון את אופי מערכת היחסים בין המשפיען לקהל היעד שלו – עד כמה הם מעורבים, עד כמה צפופה ותדירה האינטראקציה
- התאמת סטייל – יש לקחת בחשבון גם את נתוני המדיה – עיצוב ופורמט – האם מדובר ביוטיובר, וולוגר, בלוג טקסטואלי בעקרו וכדומה.
- בחירה על בסיס מודל עיסקי ויכולת מדידה
אחד היתרונות של השווק הדיגיטלי הוא בזה שמדידה נעשית תוך כדי תנועה. גם בשווק משפיענים צריכה להישמר יכולת זו.
כתיבת תגובה