תובנה אחת על מכירות ושווק – וההבדל ביניהם

אנחנו צועדים לעידן שבו הצרכן לא מתעניין במה שהמותג אומר על עצמו. הוא מתעניין במה שאנשים אחרים אומרים על המותג ( ובערך שהמותג מביא לו באופן התנדבותי….) . אם זה נכון – תחשבו מה זה יעשה לתעשיית הפרסום …..

ולכן –

אל תייצרו מוצר שאנשים רק מתעניינים בו 

אל תייצרו מוצר שאנשים רק קונים אותו

תייצרו מוצר שאנשים גם מדברים עליו

השווק המסורתי שבו המותג מדבר על עצמו כבר לא יעיל. קהל היעד שרק מתעניין או קונה את המוצר או השירות שלכם – הוא לא הקהל האולטימטיבי עבורכם.

אל תתמקדו באנשים שרק יקנו את המוצר שלכם

חפשו את האנשים שידברו על המוצר שלכם .

אחרת אתם לא עושים שווק. אתם עושים מכירות. 

בהקשר הזה זיכרו את המונח SEA – Smallest Effective Audience – קהל אפקטיבי – גם אם בהתחלה הוא קטן יחסית – צריך להוביל את תכנית השווק שלכם. אפקטיבי משמע – מאופיין ברמת קשב גבוהה והסתברות גבוהה להפוך למקדם מותג עבורכם. אלו האנשים שיעשו עבורכם את העבודה בתיבת התהודה /רשתות חברתיות.

זה הקהל שלכם. חפשו אותם בקבוצות, ברשתות ובעקר בקהילות .  

ReplyForward