בכנס מדיה שנערך בניו יורק השתתף באחד הפאנלים גם סגן נשיא לשווק של אחד מהמותגים המובילים בתחום מוצרי צריכה. מנחה הפאנל - איש צעיר ותזזיתי - שאל אותו איך הוא מחליט כיצד להקצות את תקציבי הפרסום שלו. התשובה היתה : "אני הולך למקום ממנו באתי " ...... במילים אחרות - אני הולך לאן שנוח לי. למקום המוכר, הידוע, זה שפחות מפחיד. במילים אחרות - פרסום בטלוויזיה. לשאלת המנחה האם הוא יודע מי או כמה אנשים רואים את … [קרא עוד ...]
וואלה ? ווינט ? מאקו ? הגיע הזמן להיערכות שתציל את העסקים שלכם
כאשר מסתכלים על מפת המדיה הדיגיטליים העולמית, ניתן להבחין במספר שבטים מרכזיים : שבט גוגל - כולל כמובן את יוטיוב ושאר נכסי התאגיד שבט פייסבוק - כולל אינסטגרם, ווטסאפ ושאר הנכסים שבט אי קומרס - כמובן בראשם אמזון ( למרות שמותג זה כבר מזמן כבר פרץ את גבולות הזירה המקורית שלו) שבט הפאבלישרס - חברות מדיה כגון - וואלה, ווינט,סלונה, מאקו ודומיהן. בשנים האחרונות הורע מאוד מצבן של חברות המדיה / … [קרא עוד ...]
הטלוויזיה הלינארית מסיימת את דרכה. השחקניות הגדולות עוברות לשירותי סטרימינג.
Disney, NBC, HBO , DC Universe ושחקני מדיה אחרים הבינו שהטלוויזיה הלינארית לקראת סיום דרכה כמדיום מרכזי לפרסום וכפלטפורמה עיסקית לוןןח הארוך ומשקיעים את מיטב המשאבים שלהם בכניסה לתחום שעד לפני שנתיים היה בשליטת שחקנים כמו הולו ונטפליקס. תוסיפו לכך את שירותי הסטרימינג של אפל, אמזון, יוטיוב ופייסבוק ותקבלו שדה צפוף של שחקני מדיה מהזן החדש. שחקני סטרימינט שברובם מבססים את העסקים על מודל של דמי מנוי … [קרא עוד ...]
הגיע הזמן להיפרד משיטת הפיפל מיטר. קבלו את שיטת האינדקס המשולש.
מדידת הרייטינג בטלוויזיה , מבוססת באופן מסורתי על שיטת פיפל מיטר המותקן ב 900 בתי משפחות המדגם ומבוססת על זיהוי קולי. תפיסה של מפרסמים לגבי תכניות טלוויזיה אפקטיביות מבוסס על נקודות רייטינג. לכל נקודת רייטינג יש מחיר שונה , כך שעלות הקמפיין מבוססת על הכפלת הנקודות בעלות לנקודה. תכנון מדיה כולל הגדרה של כמות נקודות שצריך להגיע אליה לצורך יצירת אימפקט סביר על צרכנים/ צופים כמו גם הגדרת הקהלים שרוצים … [קרא עוד ...]
מותג נמדד במידת הגמישות שלו
במשך שנים נבחנו מותגים על בסיס פרמטרים כמו - מודעות, נאמנות , זכירות וכדומה. כל אלו עדיין רלוונטיים בעידן הדיגיטלי אבל בשנים האחרונות מתחילים לבחון את מה שנקרא - "עומק מותגי" - באמצעות מונח חדש יחסית : brand flexibility. היכולת של המותג לשנות פוזיציה וזווית ערך . במילים אחרות : האם אתם יכולים לדמיין איך יראה מלון של נייק ? האם אתם יכולים לדמיין איך תראה מרפאה של אפל ? ( יש תכנית … [קרא עוד ...]
איך קורה שמנהלי שווק דוחפים את החברות שלהם לתחתית?
המירוץ לתחתית Race to the bottom הוא מונח סוציו-אקונומי שבמקור מתאר תופעות כמו דה- רגולציה ממשלתית או הפחתות מס והורדת מחירים בכדי לשמר פעילות עיסקית ברמה סבירה. תופעה זו מאפינת סביבת תחרות קיצונית הדוחפת שחקנים מאותו תחום להטמיע אסטרטגיית מחיר ו/או צמצום עלויות כוח העבודה. מנהלי שווק שמתמקדים באסטרטגיית מחיר נמוך ,הם כאלו שנגמרו להם הרעיונות. בעידן הדיגיטלי תמיד ניתן למצוא מישהו זול … [קרא עוד ...]
2021 – מנהלי שווק לא דיגיטליים מפנים את מקומם לילידים הדיגיטליים.
אחד השינויים שעומדים להתרחש ולהשפיע על תעשיית השווק הוא שינוי פרסונלי – תרבותי : שוכני דור המילניאלס ודור המסכים, יתפסו מעמד משמעותי ומשפיע יותר בארגונים וחברות – בעקר באגפי השווק והעסקים. עם השלמת מהלך זה, תושלם מהפכת השווק הדיגיטלי ונהיה עדים להיעלמותן של תפיסות מדיה מסורתיות ישנות. מה שקורה כיום הוא שהילידים הדיגיטליים אמנם משולבים בארגונים וחברות אולם במרבית החברות הגדולות , על הגה … [קרא עוד ...]
עידן המיקרו – מותגים ועסקים מחפשים מיקרו משפיענים
השנים האחרונות מאופיינות בהחלשותם של פאבלישרס מסורתיים והתחזקותם של מיקרו פאבלישרס ובעקר שחקנים קטנים יחסית , ממוקדים ,המאופיינים ברמת קשב גבוהה. הקטגוריה הזו ידועה בשמה - משפיענים . על בסיס זה נוצרה מתודולגיה שווקית הקרויה : Influences Marketing התחום הזה שואב אליו תקציבי ענק ,אשר ילכו ויהיו משמעותיים יותר בשנים הקרובות. חלק גדול מתקציבי הפרסום ,שהיו מנת חלקם של משרדי פרסום , מופנים עכשיו … [קרא עוד ...]
ההזדמנויות העיסקיות לעסקים קטנים בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מעניק לעסקים קטנים - נטולי תקציבי שווק גדולים - הזדמנות לסגור פערים ולהפוך לשחקנים מוצלחים בקטגוריה שלהם. לצורך זה, ראוי להם לצלול לתחום השווק הדיגיטלי ולהפוך למומחים בתחום. נכון לעכשיו - הרבה מאוד עסקים קטנים עדיין לא הטמיעו חשיה עדכנית בתחום השווק והעסקים. מרבית העסקים הקטנים עדיין לא הפנימו את נפלאות הדיגיטל והאפשרויות העומדות לרשותם לסגירת פערים בהשוואה לשחקנים גדולים מהם, ולא … [קרא עוד ...]
לשים את הצרכן במרכז האסטרטגיה שלכם. בעידן הדיגיטלי זה הכרחי.
לשים את הצרכן במרכזה של האסטרטגיה העיסקית שווקית של הארגון. במשך שנים זו היתה מטרה רעיונית או פרקטית של מותגים וחברות שונות אבל רק עכשיו בעידן הדיגיטלי ניתן לעשות זאת באמת וגם למדוד את יכולתנו לעשות זאת נכון ויעיל. איך עושים זאת ? Listen באמצעות שימוש ב - SPOQ- Social Proof Of Quality tools and social sentiment mining בשלב ראשון צריך להבין מה הלקוחות והצרכנים חושבים על המותג שלנו … [קרא עוד ...]