השנים האחרונות מאופיינות בהחלשותם של פאבלישרס מסורתיים והתחזקותם של מיקרו פאבלישרס ובעקר שחקנים קטנים יחסית , ממוקדים ,המאופיינים ברמת קשב גבוהה. הקטגוריה הזו ידועה בשמה - משפיענים . על בסיס זה נוצרה מתודולגיה שווקית הקרויה : Influences Marketing התחום הזה שואב אליו תקציבי ענק ,אשר ילכו ויהיו משמעותיים יותר בשנים הקרובות. חלק גדול מתקציבי הפרסום ,שהיו מנת חלקם של משרדי פרסום , מופנים עכשיו … [קרא עוד ...]
ההזדמנויות העיסקיות לעסקים קטנים בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מעניק לעסקים קטנים - נטולי תקציבי שווק גדולים - הזדמנות לסגור פערים ולהפוך לשחקנים מוצלחים בקטגוריה שלהם. לצורך זה, ראוי להם לצלול לתחום השווק הדיגיטלי ולהפוך למומחים בתחום. נכון לעכשיו - הרבה מאוד עסקים קטנים עדיין לא הטמיעו חשיה עדכנית בתחום השווק והעסקים. מרבית העסקים הקטנים עדיין לא הפנימו את נפלאות הדיגיטל והאפשרויות העומדות לרשותם לסגירת פערים בהשוואה לשחקנים גדולים מהם, ולא … [קרא עוד ...]
לשים את הצרכן במרכז האסטרטגיה שלכם. בעידן הדיגיטלי זה הכרחי.
לשים את הצרכן במרכזה של האסטרטגיה העיסקית שווקית של הארגון. במשך שנים זו היתה מטרה רעיונית או פרקטית של מותגים וחברות שונות אבל רק עכשיו בעידן הדיגיטלי ניתן לעשות זאת באמת וגם למדוד את יכולתנו לעשות זאת נכון ויעיל. איך עושים זאת ? Listen באמצעות שימוש ב - SPOQ- Social Proof Of Quality tools and social sentiment mining בשלב ראשון צריך להבין מה הלקוחות והצרכנים חושבים על המותג שלנו … [קרא עוד ...]
דיאלוג עם Generation Z ? לא בהכרח ברשתות החברתיות המובילות
Generation Z הם ילידי הדיגיטל הצעירים שנולדו בשלהי שנות ה-90 בואך שנות ה-2000. מדובר בדור שנולד וגדל לתוך עידן הרשתות החברתיות ופלטפורמות דיגיטליות אחרות - כולל טלפונים חכמים המהווים מחשבים קטנים וחזקים . הם עושים הכל באמצעות המכשיר הנייד והם בהחלט אחראים לצמיחתו של התחום המשמעותי - mobile shopping . בשנים האחרונות הקהל הזה החל להיכנס לשוק העבודה, והוא משנה אותו לחלוטין - פחות היצמדות לחלום … [קרא עוד ...]
גיוס לקוחות חדשים מתחיל בהגדרת הצרכים של המותג
תכנית העבודה הדיגיטלית של כל מותג או חברה – בעקר אלו שמתמקדים בשווק ישיר לצרכן ( מכירות אונליין) צריכה לקחת בחשבון מספר אלמנטים בסיסיים : 1. מה מידת ההיכרות שלכם עם קהל היעד שלכם – עד כמה רחב ועמוק המידע שהצלחתם ללקט אודותיו תוך כדי אינטראקציה בנכסים הדיגטליים שלכם. מידע כמו אילו מוצרים הקהל שלכם רכש אצלכם, מה רגישות המחיר שלו, פרופיל סוציואקונומי , אופי ומידת הפעילות של הקהל שלכם … [קרא עוד ...]
In Market Audience – תת קהל ששווה להשקיע בו
In Market Audience הם צרכנים ולקוחות פוטנציאליים אשר באופן פעיל בזמן נתון מחפשים ו/או משווים בין מוצרים ושירותים שונים. מהלך החיפוש נעשה בדרך כלל באמצעות מנועי חיפוש ( גוגל , אמזון ) , הקלקה על מודעות ותוך כדי דיאלוג ברשתות החברתיות. את הקהל הזה ניתן לחלק לשלושה תתי-אשכולות על בסיס מידרג הקרבה שלהם למצב של רכישת המוצר או השירות שלכם . יש להתייחס לשלושה פרמטרים למידרג צרכנים מסוג זה … [קרא עוד ...]
שתי המלצות בסיסיות לפעילות מותג ברשתות חברתיות
איזון בין פעילות באיזורים פרטיים ואיזורים ציבוריים - פעילות שווקית ברשתות חברתיות צריכה להיות מורכבת ממהלכים באיזורים פרטיים ( לצורך קשר ישיר עם לקוחות) ובמקביל גם מהלכים באיזורים הציבוריים הקיימים ברשת החברתית ( לצורך מטרות מודעות למותג) . פעילות באיזורים הפרטיים מאפשרת למשתמשים לשתף רגעים אישיים יותר עם קבוצת חברים קרובים ויכולה להתמקד בשווק במסנג'ר או בקבוצות סגורות בפייסבוק או ביישום כמו … [קרא עוד ...]
האסטרטגיה המשולשת לניהול תוכן שווקי
על בסיס הידיעה שהכוח עובר לצרכן ושמותגים צריכים לייצר ערך עבורו בכדי להגיע איתו למערכת יחסים שתוביל לדיאלוג עיסקי , מותגים נעים בזריזות (לא תמיד במקצועיות) לכוון השקעה בתחום של תוכן שווקי או בשמו האחר : Inbound Marketing מה זה תוכן שווקי או שווק מבוסס תוכן ? תוכן שווקי ממוקד ביצירה והפצה של תוכן רלוונטי ובעל ערך עבור קהל יעד מוגדר עם מטרה ברורה – למשוך, לקבל קשב מקהל היעד ולבנות איתו … [קרא עוד ...]
מתודולוגיית צמיחה עיסקית בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מציע לחברות, מותגים ועסקים שלל אפשרויות צמיחה והתפתחות .יחד עם זאת אנו עדים לצפיפות מתחרים כמעט בכל משבצת פעילות וקטגוריה. כיום קשה מאוד לייצר בידול ו"להתרומם מעל לרעש" הקיים במרבית התעשיות. אז איך בכל זאת ניתן לייצר צמיחה עיסקית בטווח סביר ? השלב הראשון הוא להגדיר את הכוון המוצרי - עיסקי הרצוי : האם נכון לכם בשלב זה של החברה למצוא קהל חדש למוצר קיים או להציע מוצר חדש לקהל … [קרא עוד ...]
שני מהלכים שחברות מדיה חייבות לעשות בכדי לעמוד בתחרות עם פייסבוק וגוגל
יותר מידי ערוצי טלוויזיה חיים מפרסום. יותר מידי תחנות רדיו מתפרנסות מפרסום. אלפי אתרים ואפליקציות מבססות את המודל העיסקי שלהם על הכנסות מפרסום. ועוגת ועוגת הפרסום ? מתכווצת ומחשבת מסלול מחדש. והמסלול המחודש הזה לא כולל נתחי תקציב משמעותיים לפלטפורמות לא חכמות, מטורגטות, מדידות , מוטות ROI . במילים אחרות - החלקים המשמעותיים של עוגת הפרסום נפרדים מערוצי הטלוויזיה, מאתרים חסרי יכולת למידת לקוח, … [קרא עוד ...]