Generation Z הם ילידי הדיגיטל הצעירים שנולדו בשלהי שנות ה-90 בואך שנות ה-2000. מדובר בדור שנולד וגדל לתוך עידן הרשתות החברתיות ופלטפורמות דיגיטליות אחרות - כולל טלפונים חכמים המהווים מחשבים קטנים וחזקים . הם עושים הכל באמצעות המכשיר הנייד והם בהחלט אחראים לצמיחתו של התחום המשמעותי - mobile shopping . בשנים האחרונות הקהל הזה החל להיכנס לשוק העבודה, והוא משנה אותו לחלוטין - פחות היצמדות לחלום … [קרא עוד ...]
גיוס לקוחות חדשים מתחיל בהגדרת הצרכים של המותג
תכנית העבודה הדיגיטלית של כל מותג או חברה – בעקר אלו שמתמקדים בשווק ישיר לצרכן ( מכירות אונליין) צריכה לקחת בחשבון מספר אלמנטים בסיסיים : 1. מה מידת ההיכרות שלכם עם קהל היעד שלכם – עד כמה רחב ועמוק המידע שהצלחתם ללקט אודותיו תוך כדי אינטראקציה בנכסים הדיגטליים שלכם. מידע כמו אילו מוצרים הקהל שלכם רכש אצלכם, מה רגישות המחיר שלו, פרופיל סוציואקונומי , אופי ומידת הפעילות של הקהל שלכם … [קרא עוד ...]
In Market Audience – תת קהל ששווה להשקיע בו
In Market Audience הם צרכנים ולקוחות פוטנציאליים אשר באופן פעיל בזמן נתון מחפשים ו/או משווים בין מוצרים ושירותים שונים. מהלך החיפוש נעשה בדרך כלל באמצעות מנועי חיפוש ( גוגל , אמזון ) , הקלקה על מודעות ותוך כדי דיאלוג ברשתות החברתיות. את הקהל הזה ניתן לחלק לשלושה תתי-אשכולות על בסיס מידרג הקרבה שלהם למצב של רכישת המוצר או השירות שלכם . יש להתייחס לשלושה פרמטרים למידרג צרכנים מסוג זה … [קרא עוד ...]
שתי המלצות בסיסיות לפעילות מותג ברשתות חברתיות
איזון בין פעילות באיזורים פרטיים ואיזורים ציבוריים - פעילות שווקית ברשתות חברתיות צריכה להיות מורכבת ממהלכים באיזורים פרטיים ( לצורך קשר ישיר עם לקוחות) ובמקביל גם מהלכים באיזורים הציבוריים הקיימים ברשת החברתית ( לצורך מטרות מודעות למותג) . פעילות באיזורים הפרטיים מאפשרת למשתמשים לשתף רגעים אישיים יותר עם קבוצת חברים קרובים ויכולה להתמקד בשווק במסנג'ר או בקבוצות סגורות בפייסבוק או ביישום כמו … [קרא עוד ...]
האסטרטגיה המשולשת לניהול תוכן שווקי
על בסיס הידיעה שהכוח עובר לצרכן ושמותגים צריכים לייצר ערך עבורו בכדי להגיע איתו למערכת יחסים שתוביל לדיאלוג עיסקי , מותגים נעים בזריזות (לא תמיד במקצועיות) לכוון השקעה בתחום של תוכן שווקי או בשמו האחר : Inbound Marketing מה זה תוכן שווקי או שווק מבוסס תוכן ? תוכן שווקי ממוקד ביצירה והפצה של תוכן רלוונטי ובעל ערך עבור קהל יעד מוגדר עם מטרה ברורה – למשוך, לקבל קשב מקהל היעד ולבנות איתו … [קרא עוד ...]
מתודולוגיית צמיחה עיסקית בעידן הדיגיטלי
העידן הדיגיטלי מציע לחברות, מותגים ועסקים שלל אפשרויות צמיחה והתפתחות .יחד עם זאת אנו עדים לצפיפות מתחרים כמעט בכל משבצת פעילות וקטגוריה. כיום קשה מאוד לייצר בידול ו"להתרומם מעל לרעש" הקיים במרבית התעשיות. אז איך בכל זאת ניתן לייצר צמיחה עיסקית בטווח סביר ? השלב הראשון הוא להגדיר את הכוון המוצרי - עיסקי הרצוי : האם נכון לכם בשלב זה של החברה למצוא קהל חדש למוצר קיים או להציע מוצר חדש לקהל … [קרא עוד ...]
שני מהלכים שחברות מדיה חייבות לעשות בכדי לעמוד בתחרות עם פייסבוק וגוגל
יותר מידי ערוצי טלוויזיה חיים מפרסום. יותר מידי תחנות רדיו מתפרנסות מפרסום. אלפי אתרים ואפליקציות מבססות את המודל העיסקי שלהם על הכנסות מפרסום. ועוגת ועוגת הפרסום ? מתכווצת ומחשבת מסלול מחדש. והמסלול המחודש הזה לא כולל נתחי תקציב משמעותיים לפלטפורמות לא חכמות, מטורגטות, מדידות , מוטות ROI . במילים אחרות - החלקים המשמעותיים של עוגת הפרסום נפרדים מערוצי הטלוויזיה, מאתרים חסרי יכולת למידת לקוח, … [קרא עוד ...]
משולש העוצמה של המותג. שלוש שאלות שכל מותג צריך לשאול את עצמו
השנים האחרונות מתאפיינות בהיחלשותם של מותגים. ההגדרה הבסיסית של מותג היא : מוצר עם שם וכל המפגשים האמוציונליים והמוחשיים המקיפים אותו. העידן הדיגיטלי , רווי האופציות המוצריות עבור צרכנים, החליש את כוחם של מותגים וחיזק את הצרכן כמשפיע על קבלת החלטות קניה והעדפה. המונח SPOQ - Social Proof Of Quality , מאגד בתוכו את מרכיביה של מערכת היחסים בין צרכנים המשפיעים ומושפעים זה מזה בדרך לקבלת החלטות. … [קרא עוד ...]
שווק משפיענים – למה ולמי זה טוב ?
מה הופך משפיען לכלי שווקי אטרקטיבי כל כך בעידן הדיגיטלי ? משפיענים הם קודם כל אנשים תשוקתיים. למותג,למוצר, לקטגוריה כל בסיס התשוקה האמיתית שלהם הם עשויים לקדם מותגים ולייצר אמפליפיקציה למסרים של מותג היתרון האחר שלהם הוא שהם זוכים להקשבה מצד קהל. הקהל הוא בדרך כלל גם תשוקתי לקטגוריה. מדובר במעגלי הקשבה של קהלים תשוקתיים – כאלו שינסו את המוצר שלך, ידברו עליו, יקראו את התוכן שלך ויפיצו … [קרא עוד ...]
Mobile Marketing – שלוש פעילויות עוגן שחייבות להשתלב בתכנית השווק שלכם.
מכשירי הטלפון החכמים של כולנו הפכו כבר מזמן ליעד ברור עבור כל מי שעוסק בשווק ומיתוג. מה הופך את התחום של שווק מובייל להכרחי ואסטרטגי עבור חברות , עסקים ומותגים ? - המכשירים הקטנים האלו הם מחשבים חזקים לכל דבר ומאפשרים לנו לעשות באמצעותם כל פעילות. - מכשיר אישי עם מידה מסויימת של אינטימיות גם כאשר מדובר בדיאלוג שווקי - מסך קטן הנמצא במרחק של 20 סנטימטר מאיתנו, מבטיח רמת קשב טובה יותר מכל מכשיר … [קרא עוד ...]