בלוג מותג או חברה הוא איזור תוכן דיגיטלי בו נכתבות ומשודרות רשומות – פוסטים המתארים מוצרים, חוויות,תכניות, וכל תוכן אחר העשוי להביא ערך לקהל יעד שהוגדר מראש. מדובר בהשקעת משאבים אולם בעידן הדיגיטלי היא כמעט הכרחית לצורך יצירת בידול ובניית מערכת יחסים עם לקוחות , כמו גם פותחת אפשרות למותג לקחת בעלות על תחום או קטגוריה. למה חשוב להיכנס לתחום תוכן זה ? בלוג הוא רגל נוספת בתשתית מערכת היחסים … [קרא עוד ...]
שלבים ראשונים בהקמה של חברת סטארט אפ – איך עושים זאת נכון ?
בכל שנה קמות מאות חברות סטארט אפ חדשות. נכון שרק 4% מהמיזמים מצליחים ( כלומר - מחזירים + את הכסף למשקיעים) , אבל מדובר בתופעה מבורכת ומרגשת : אנשים צעירים ( לא רק. יש גם יזמים בני יותר מ 50 ) חולמים,מתכננים ולבסוף גם יוצאים לדרך עם מוצר חלומותיהם. המעבר משלב הרעיון למוצר ומאוחר יותר לחברה פעילה עם מכירות , הכנסות והצלחות עיסקיות, אינו פשוט. איך מתחילים ? איך מפתחים את המוצר הראשון שלכם ? מה … [קרא עוד ...]
הפרסום המסורתי סיים את דרכו ?
במשך עשרות שנים היו צרכנים מושפעים ממסרים פרסומיים באמצעי מדיה שונים. מה שנקרא one to many - הפורמט המקובל שבו מקור מסר אחד צועק לעבר הההמון את מסריו ויתרונותיו . הפורמט הזה כנראה מסיים את דרכו והשפעתו הולכת ופוחתת במרבית הקטגוריות . אפשר לראות זאת במחקרי יעילות פרסום המפורסמים בשנים האחרונות, ואפשר גם להתייחס לאוסף תובנות המעוררות מחשבה סביב נושא זה. כמה דוגמאות לתובנות מסוג זה - כחומר למחשבה : … [קרא עוד ...]
איך להפוך את התוכן שלכם לויראלי ?
מותגים ועסקים הבינו שהדרך לייצר בידול, ביצועי חיפוש טובים וחיבור הכרחי עם קהל היעד שלהם ,היא להשקיע ביצירה והפצה של תוכן שיעזור להם בקיום מערכת יחסים עם צרכנים לאורך זמן. בעידן הדיגיטלי הצפוף, זהו מרכיב מרכזי במערך השווק של כל חברה . יצירת התוכן עצמו כרוכה בהתמקצעות , אותה כדאי לפתח ולהכניס לתוך הארגון ( מדובר באלמנט אסטרטגי אותו לא כדאי להשאיר באופן אקסלוסיבי בידיהם של ספקים חיצוניים) , … [קרא עוד ...]
תעשיית הפרסום עושה שימוש בחרדת ההחמצה שלנו ( FOMO)
במחקר שנערך באנגליה על ידי מומחים מאוניברסיטת אוקספורד , נמצא שיש קשר הדוק בין חוסרים פסיכולוגיים לפעילות מוגברת ברשתות חברתיות. המחקר מראה שאחד המניעים לפעילות התמכרותית ברשתות החברתיות הוא המונח - פחד מהחמצה. Fear of Missing Out - FOMO, הוא אותו פחד מהחמצה המניע אנשים בשלבים שונים בחייהם להתנהגות התמכרותית ברשתות החברתיות. זהו מונח חדש יחסית המתייחס לתחושות חוסר-נוחות וחרדה, … [קרא עוד ...]
סימנים לקריסה של חברות מדיה. מי יעלם ? מי ישרוד ?
במהלך השנים האחרונות , עוברות חברות המדיה ברחבי העולם גלי פיטורים וקיצוצים. הצונמי הזה , התחיל עם העתונות הכתובה ( בשנה האחרונה נסגרו 40 עתונים באנגליה ) ולא פסח גם על חברות מדיה דיגיטליות שחלקן קורסות לנוכח התחרות הקשה עם הרשתות החברתיות. מה הסיבות לקריסה של התעשייה ? קהל צרכנים הולך ומתמעט. הילידים הדיגיטליים לא צורכים כמעט תוכן בפורמט המסורתי . הכוונה היא לא רק לעובדה שהם לא צורכים עתונות … [קרא עוד ...]
חרדת הנטישה של מנהלי שווק בעידן הדיגיטלי
קומיקאי שהתארח בתכניתו של ג'רי סיינפלד , סיפר על אחת מהופעותיו הראשונות באנגליה. זו היתה הופעה מפוארת בפני ששה אנשים. שניים עזבו אחרי עשר דקות . חמש דקות מאוחר יותר עזבו עוד שניים. נשאר זוג, הבעל יצא לשירותים ולא חזר. אשתו התחילה להתארגן לעזיבה . הקומיקאי שאל אם היא הולכת . היא ענתה לו שככה זה נראה. נשאר לבד . איש הסאונד שאל אם הם ממשיכים או מקפלים....... לטענתו שם התחיל הסיפור שלו עם חרדת … [קרא עוד ...]
Social Proof Of Quality- SPOQ – הכרחי לצורך הצלחת מסחר דיגיטלי
תארו לכם שאתם נוסעים לחופשה במדינה בה עדיין לא ביקרתם ואתם מחפשים מלון ראוי במרכז העיר. האופציות ,קרוב לוודאי , רבות ואתם מתלבטים בין מספר בתי מלון. אחת הפעולות הראשונות שתעשו תהיה לגלול לתחתית העמוד בכדי להתרשם מתגובות והמלצות המבקרים. במידה וההמלצות רעות והציון הכללי נמוך מ - 8 , סביר להניח שתזנחו את האופציה הזו. גם אם הציון סביר אבל מספר המגיבים נמוך מאוד , זה לא יתן לכם תחושה שכדאי להמשיך … [קרא עוד ...]
שווק מבוסס מסע לקוחות – מנהלי שווק צריכים לנצח על תזמורת מורכבת במיוחד.
מנהלי שווק בעידן האופליין היו בדרך כלל טיפוסים המוכשרים בתחום אחד או שניים . למשל : מדיה, פרסום בטלוויזיה, קידום בנקודות מכירה וכדומה. בעידן הישן זה בדרך כלל הספיק. העידן הדיגיטלי מאופיין בספקטרום יכולות ופעילויות עשיר ומורכב הפועל בהרבה מקרים תחת הגישה השווקית הנקראת : Customer Journey marketing/ Customer Life Cycle - גישה המחייבת חברות ומותגים לייצר תכנית עבודה המתייחסת לכל חלקי מסע הרכישה של … [קרא עוד ...]
סיומו של עידן בתעשיית הפרסום.
אגוצנטריות היא ראיית העולם מנקודת מבטו הבלעדית של המתבונן, ללא התייחסות לנקודות המבט של אנשים אחרים.המילה אגוצנטריות היא תולדה של שתי מילים לטיניות ego (אני) ו-centrum (מרכז). עידן הרשתות החברתיות הכריח מפרסמים ומותגים לבחון את הנטייה ההסטורית שלהם לדבר בעקר על עצמם. מרבית הפרסומות השייכות לפורמט המסורתי של מקור מסר אחד המדבר לנמענים רבים, התאפיינו בכך שהמותג מדבר בעקר על … [קרא עוד ...]