העולם הדיגיטלי הפר את הסדר המוכר. הסדר החדש מארגן את תחום התוכן והמידע בתצורה של Many To Many כולם מדברים עם כולם, כולם משפיעים על כולם, כולם מושפעים מכולם. לתוך הסדר החדש נכנסו גם מותגים שהבינו שהדרך היחידה שעומדת לרשותם לעשות מהלכי שווק אמיתיים, היא לפתח מערכת יחסים עם לקוחות ומשתמשים. והדרך היחידה לבסס מערכת יחסים עם צרכנים, היא לייצר עבורם ערך. במילים אחרות - לספק להם תוכן רלוונטי, יחודי, … [קרא עוד ...]
שוק המדיה והתוכן האמריקאי משנה מודל עיסקי. מה המצב בישראל ?
בתחום המדיה והתוכן - ובכלל בתעשיית הסטארט אפים - נהוג לבסס את הההכנסות על אחד או יותר מהמודלים העיסקיים המרכזיים הבאים : 1. פרסום - נכון להיום 87% מהאפליקציות בחנויות של גוגל ואפל מבססות את העסקים הקיימים או העתידיים על הכנסות מפרסום 2. מודל פרימיום ( FreeMium ) אומר שהאפליקציה או הגישה לשירות הם חינמיים , כמו גם שימוש בתוכן עד גבול מסויים. משלב מסויים או אם המשתמש מעוניין להרחיב את השימוש - … [קרא עוד ...]
טרנדים חשובים בתחום המובייל
הילידים הדיגיטליים מחוברים למכשיר הנייד שלהם ועושים בו שימוש מאסיבי בכל תחום - צריכת תוכן, קניות וקשרים חברתיים. זה הזמן לעקוב אחרי טרנדים חשובים בתחום , בחלוקה לשני אספקטים עיקריים. אספקטים הקשורים למערכת יחסים בין מותג לצרכנים : תכנית עבודה תלת מימדית – הורדת אפליקציה, שימוש, שימור - יש יותר התמקדות בשימור מאשר ביצירת בסיס לקוחות חדשים. פעילות שווק מבוססת מיקום הופכת ליעילה ופופולרית … [קרא עוד ...]
הצרכן הדיגיטלי – קווים לדמותו ואיך הוא משנה את עולם השווק המסורתי .
דור ה Y&Z - הם הראשונים שנולדו לדיגיטל ומאפייניו משפיעים על הדרך שבה אנחנו עושים (או אמורים לעשות) שווק : הדור הזה מחזיק קרוב ל 40% מכוח העבודה ומבחינת האינטראקציה שלו עם מותגים ואמצעי מדיה דורש השפעה,מעורבות, מעניק נאמנות נמוכה (מקום עבודה/מותג) ומצפה לתגובה מיידית לצרכיו - "אני רוצה את זה ואני רוצה את זה עכשיו". הסגמנט הזה מכונה גם Generation C - Connected - צריכה סימולטנית … [קרא עוד ...]
10 שלבים בהשקת אפליקציית מובייל . משלב הרעיון עד ההגעה לשוק
נוכחות חוצת פלטפורמות של מותג או עסק היא הכרחית בכדי לשמור על סיכוי לדיאלוג עם מספיק אנשים במספיק צמתים רלוונטיים . כאשר מדובר בקהל צעיר , החלק המשמעותי ביותר הוא השימוש והאינטראקציה באמצעות הטלפון החכם. מכשירים אלו הפכו בשנים האחרונות למחשבים קטנים בעלי עוצמה משמעותית המאפשרים לעשות כמעט כל דבר תוך כדי תנועה – קניות, צריכת וידאו, תנועה ברשתות חברתיות וכמובן פעילות עיסקית . לכך יש להוסיף את הנתון … [קרא עוד ...]
מה זה Double Dipping Marketing ?
Double Dipping Marketing היא גישה של שווק משלים המבוססת על דאטה שיש לנו על לקוחות וצרכנים, האינטרסים והרגלי הקנייה שלהם. גוגל עושה את זה בצורה מושלמת - במידה וחיפשתם מוצר בתחום מסויים, גוגל תציע לכם את המוצר הזה על סמך מידע שיש לגבי ההסטוריה שלכם עם אותו מוצר. אבל - לצידו של המוצר הזה - מעליו או מתחתיו - גוגל יציעו לכם מוצר דומה שאינכם מכירים אולי אבל הוא מוצר רווחי עבור גוגל. תחום התוכן … [קרא עוד ...]
איך ולמה כדאי לכם להפוך להיות מותג ויטלי ?
בשנים האחרונות הולך ומעמיק הקשר בין סיפור המותג לבין הערך שמותג מביא באופן רציף לקהל מאופיין ומוגדר. על בסיס טרנד זה נולד המונח מותג ויטלי - Vital Brand - מותג שהופך להיות חלק מהותי - מרכיב חיוני בחיי צרכנים .מותג שאם ייעלם - צרכנים ישאלו איפה הוא . הדרך לבניית מותג ויטלי מתחילה ברשתות החברתיות . לא בקמפיינים שבהם המותג מספר על עצמו. שורשי המותג הויטלי נעוצים בשאלה הבסיסית והיא : למה … [קרא עוד ...]
שווק אורגני למפלגה שעדיין לא קיימת
בימים אלו נזרעים זרעי הקמתם של גופים חדשים או חיבורים בין מפלגות קיימות שיקבלו תנופה אורגנית - ללא כל השקעה בשווק או פעילות קמפיינית מתוכננת. אף אחד אולי לא ממש מתכנן את התנועה הטקטונית הזו אבל התשתיות נוצרות בימים אלו. תנועה אורגנית של שינוי פוליטי . תנועה שנוצרת עוד לפני שהגוף הפוליטי שיהנה ממנה מוקם ומודע לעצמו. התנופה האורגנית לכוון אתם גורמים פוליטיים נובעת ממה שקורה בשטח בתחום … [קרא עוד ...]
מנהלי שווק חייבים להתמחות גם בתחום חוויית/מימשק לקוח
בעבר היתה הפרדה מבנית בין תחום השווק המסורתי ( תחום שחושב במונחים של לקוחות) לבין תחום חוויית המשתמש שחושב במונחים של משתמש ( UI/UX ). העידן הדיגיטלי טישטש את ההפרדה בין שתי דיסציפלינות אלו ויצר ישות חדשה Custoser - Customer & User. כל משתמש ( באתר או באפליקציה שלכם למשל) הוא או לקוח או לקוח פוטנציאלי וכך צריך להתייחס איליו . החשיבה השווקית על כל מטרותיו צריכה להיות משולבת באופן … [קרא עוד ...]
האם לטבעונים יש עכשיו ״בשר״ לקמפיין מנצח ?
אחת הטכניקות הוותיקות ( וגם שנויות במחלוקת) ליצירת קמפיין יעיל , זו טכניקת ההפחדה . חברות הנוקטות בטקטיקה זו עשויות להציג ביצועים טובים מבחינת מודעות , זכירות ואף תגובות רצויות. יחד עם זאת מחקרים מראים שהטקטיקה זו עלולה לגרום לאנטגוניזם ולהתעלמות ( מתגוננת ) מהמסרים הלא נעימים. מטבע הדברים, מטרת קמפיינים המבוססים על הפחדה , היא בדרך כלל להוביל להימנעות מהתנהגות מסויימת ולא לגרום להעדפה או קנייה … [קרא עוד ...]