כפי שפורסם כאן לראשונה לפני מספר שבועות , מחקר חדש מעלה סימני שאלה לגבי היעילות של הפרסום המסורתי - One To many - הפורמט המוכר והידוע שבו מקור מסר אחד ( מותג, מפרסם) משתמש בערוצים שונים כמו טלוויזיה, עתונות ואתרי אינטרנט בכדי לשכנע אותנו להעדיף מוצר או חברה מסויימת. המחקר , שהוא חלק מפרוייקט נרחב יותר המבוצע בימים אלו על ידי צוות דוקטורנטים לשווק בארצות הברית , בחן לאילו ערוצי שווק יש … [קרא עוד ...]
הקמעונאות המסורתית קורסת. זה הזמן לשדרג את פעילות המסחר הדיגיטלי שלכם.
תחום הקמעונאות נמצא במקום מאוד מאויים ובלתי יציב. קמעונאיות מכל התחומים - בישראל וכמובן ברחבי העולם מתכנסות למצבי חירום, מיזוגים או סגירת הפעילות , לדוגמא : ענקית הקמעונאות סירס שהודיעה בשנה שעברה על פשיטת רגל. שחקנית חזקה לשעבר שלא חידשה, לא סגרה פערים מול שחקנים דיגיטליים ואיבדה בהדרגה את יתרונותיה המסורתיים. גם בארץ , התבשרנו על רשתות שנסגרו ועוד ייסגרו (לדוגמא :ספורט ורטהיימר סגרה את שעריה … [קרא עוד ...]
האם טכנולוגיית קול תסיים את עידן המותגים ?
השנים הקרובות תהיינה השנים בהן טכנולוגיות קול יהפכו לחלק מתכניות העבודה של מרבית החברות. מתוך מכשירי העוזרת האישית , אלכסה של אמזון היא הפופולרית ביותר ( כשמונים אחוזים משוק המכשירים בארצות הברית). יותר מעשרה מיליון אנשים כבר רכשו את המוצר . שתי היכולות המובילות בתחום זה הוא - בקשת שיר והזמנת מוצרים. תצורת הדרך בה אנשים משתמשים ברכישת מוצרים עלולה להיות סיכון נוסף לעתידם של מותגים. הפורמט השכיח … [קרא עוד ...]
רכיבים חברתיים הכרחיים לצורך הצלחת חנות דיגיטלית
תחום המסחר האלקטרוני הופך לחלק מחיי היומיומ של צרכנים ובעלי עסקים/ מותגים. יכולות הנגשה, ויזואליזציה של מוצרים, סגמנטציה ויצירת בידול ופרסונליזציה הם אבני יסוד בתעשייה מתפתחת זו ועוד נעסוק בה בהמשך הפעילות של ROMI. יש שכבה אחת נוספת שמשנה את כללי המשחק של הדיאלוג המכירתי בין ספק לבין לקוח - שכבה זו היא התוספת המשמעותית של מאפיינים חברתיים ו/או מאפייני קהילה או בשמה המקובל : Social Commerce - … [קרא עוד ...]
האם הגיע סוף עידן המותגים הגדולים ?
אחת ההשפעות האסטרטגיות של תעשיית הדיגיטל, באה לידי ביטוי בתנועות טקטוניות של סגירת פערים בין מותגים ועסקים קטנים לבין מותגים וחברות גדולות. זה לא יקרה בבת אחת ולא בכל הקטגוריות , אבל ניתן כבר עכשיו לראות ניצנים של תנועה זו בתחומים כמו אופנה, מזון, שירותים פיננסיים ויעוץ. מדוע צפויה שחיקה עתידית בנתח השוק של מותגים גדולים ? פלטפורמות קידום ידידותיות לעסקים קטנים – גוגל … [קרא עוד ...]
אמזון תשנה את מפת המסחר בישראל
בסקר שנערך בקרב ישראלים הגרים בניו יורק ,הסתבר שאחת הסיבות שבגללן הם לא רוצים לחזור לישראל זו נוחות החיים שמעניקה להם חברת אמזון ( הסיבה השנייה היא העובדה שאין להם צורך ברכב.....). מה יש בה באמזון שהופך אותה לחברה יחודית וחזקה ? התשובה הקצרה : היא מצליחה לייצר תלות של המוני לקוחות בשירותיה ובמוצריה. תלות . מילת העוגן אותה לא הצליחו שחקניות מסחר מקומיות לייצר בפעילותן בישראל. עכשיו הענק הזה , … [קרא עוד ...]
ככה לא בונים תחרות. בטח לא נגד אמזון
כחלק מאסטרטגיית החדירה הבינלאומית שלה , השיקה חברת אמזון רשמית את פעילותה בטורקיה לפני מספר חודשים. ענקית הקמעונאות הודיעה על השקת הפעילות, כשהיא מתחילה עם 15 קטגוריות אותן היא מציעה ללקוחות ברחבי טורקיה. מהלך מסוג זה כולל לוקאליזציה בתחומי הסחר, האיחסון, העסקים והשילוח ומאפשר לחברה למצב את עצמה כשחקן מקומי תוך ניצול כל היתרונות לגודל, המאפיינים אותה בשווקים כמו ארצות הברית. מדינת היעד הבאה של … [קרא עוד ...]
למה סופר פארם וניו פארם לא הופכות לשחקניות דיגיטליות אמיתיות ?
תחום הפארמה הוא תחום קלאסי של פעילות דיגיטלית. מתקיימות בו כל האפשרויות לפלטפורמה דיגיטלית מנצחת: מיקרו סגמנטציה מסחר אלקטרוני ייעוץ אוןליין מדפים פרסונליים שירותי קהילה מבצעים פרסונליים ( קופונים דיגיטליים עובדים מצויין בתחום זה) חוויית קנייה מתחלפת עבודה מעמיקה עם משפיענים שווק מבוסס תוכן ( מיקרו סגמנטלי) בניית מערכת יחסים עם לקוחות שווק מבוסס ביג דאטה כניסה … [קרא עוד ...]
חנות דיגיטלית – צ'טבוט במקום אנשי מכירות
Chat bot - בוט - הוא למעשה תוכנת מחשב, המבצעת מטלה מוגדרת באופן אוטומטי.בוטים יכולים לאסוף עבורכם מידע ממקורות שונים, יכולים לענות לכם על שאלות, לייעץ לכם וכמובן - גם לעזור לכם בתהליך רכישה אוןליין יעיל וזריז. תחום המסחר האלקטרוני התפתח בשנים האחרונות מבחינת היצע , קלות שימוש ונכונות צרכנים להיות חלק מהמהפכה הזו. נהוג לומר שבכדי להצליח בעסקים דיגיטליים מסוג זה יש לעמוד בשני יעדים הקשורים … [קרא עוד ...]
קבוצת זאפ בדרך לאקזיט ? יש בזה הגיון
השמועות בשוק אומרות שאייפקס נמצאת במו"מ מתקדם על מכירתה של קבוצת זאפ לאקסל שפרינגר הגרמנית ,במחיר של כ- 120 מיליון דולר. הקבוצה נרכשה ע"י אייפקס במחיר של כ- 45 מיליון דולר לפני שנתיים. לא רע לנוכח מצב שוק המדיה. איך אפשר להסביר את ההצלחה ? קודם כל ערכנו תצפית זריזה על ביצועי חלק מאתרי הקבוצה (באמצעות Similarweb) : זאפ - 10 מיליון ביקורים בחודש , 5 דקות זמן שהייה, 30 אחוז נטישה. שימו לב - לא … [קרא עוד ...]