אחד הדברים הראשונים שנבחנים בכדי לבחון את איכותו של העסק או החברה שלכם הוא מה הוא המודל העיסקי (ממה אתם עושים כסף) והאם הוא עובד כראוי. קטגוריות משמעותיות עומדות בפני שוקת שבורה מבחינת המודל העיסקי הראוי . תעשיית המדיה לדוגמא, מאבדת גובה בגלל שמרבית השחקנים בה אינם מצליחים לייצר מספיק הכנסות מפרסום ועדיין , לא משכילים לעבור למודל הגיוני יותר בצורה יעילה . כאשר מסתכלים על מפת העסקים (בעקר B2C … [קרא עוד ...]
שוק העבודה החדש – הגיע הזמן להפוך מאנשי מקצוע – לאנשי מקצועות
לפני מספר ימים נפגשתי עם חבר יקר אותו לא ראיתי כמעט שנה. האיש עבד במשך מספר שנים כמנהל צוות פיתוח באחת החברות המובילות בתחום האדטק. תעשיית הפרסום הפרוגרמטי נכנסה לאחרונה לצלילה קיצונית . גוגל ופייסבוק השתלטו על המגרש ושמו להן למטרה לחנוק כל פעילות שאין להן קונטרול או מעורבות בה . חלק מהחברות נסגרות, חלק מחפשות מיזוג או מכירה מהירה וחלק ממשיכות לדמם ולחכות לנס. החבר איתו נפגשתי, פוטר מהעבודה לפני … [קרא עוד ...]
עתיד הבנקאות הדיגיטלית
כמו בתחומים אחרים , גם בתחום הבנקאות אנחנו עומדים בפני פרידה . אנחנו נפרדים בהדרגה מהפורמט המוכר של בנקאות , זו המגדירה יחסי כוחות בין בעלי הכסף (אנחנו) לבין שומרי הכסף (הבנק). הבנקאות הדיגיטלית החדשה , תייצר עבורנו שתי אופציות . שני פורמטים לבחירתנו : בנקאות דיגיטלית עצמאית - מבוססת מטבעות מבוזרים Cryptocurrency - מטבע שנוצר באמצעים טכנולוגיים אשר ערכו לא נקבע לפי ערך סחורה או לפי קביעה … [קרא עוד ...]
לינקדאין. הכלי היעיל ביותר לבניית הקריירה שלכם.
הרשת החברתית לאנשי עסקים נולדה בשנת 2002 . אם אתם חושבים על ההתפתחות האישית שלכם ו/או על פיתוח העסקים שלכם ופיתוח הקשרים העיסקיים שלכם, זה המקום להיות בו. מאות מיליוני אנשי עסקים מסתובבים בפלטפורמה הזו בכל חודש. מכירים אנשים חדשים, עסקים וחברות הרלוונטיות להם ולא פחות חשוב - נחשפים לפתרונות חדשים, טכנולוגיות והזדמנויות עיסקיות. עד לפני שנתיים, לינקדאין היתה חלון ראווה לאנשי מקצוע. זה היה כלי יעיל … [קרא עוד ...]
שירותים מבוססי קול . כדאי לכם לשלב את התחום בתכניות העבודה שלכם השנה.
שנת 2021 כנראה הולכת להיות השנה שבה שירותים מבוססי קול יהפכו להיות במוקד הפעילות של חברות טכנולוגיה ולא פחות חשוב - זהו תחום שיתחיל להיות משולב בתכניות העבודה של חברות , ארגונים ומותגים. אם צריך להמר על התחום המרכזי לשנת 2020 - אנחנו מהמרים שזה העניין . אנחנו מודעים להייפ שיש סביב תחומים כמו VR, AR , AI אבל תחשבו על זה כך : איך פלטפורמות דאטה כמו Virtual Reality - Augmented Reality - Artificial … [קרא עוד ...]
איך מתחילים בהכנת תכנית שווק דיגיטלית ?
בעידן הדיגיטלי , לא יכול להיות שווק מוצלח ללא יצירת מערכת יחסים בין מותג/עסק לבין קהל ( או מיקרו סגמנט) שהוגדר ואופיין מראש. זהו תנאי בסיסי. לכן אין למותגים ברירה אלא לייצר עכביש של נוכחויות דיגיטליות - נכסים דיגיטליים שבאמצעותם יש למותג סיכוי לפגוש את קהל היעד שלו ולהתחיל במסע החיזור. זו הסיבה שמותגים משקיעים לא מעט משאבים ואנרגיה בהקמה של אתר, אפליקציה, זירת פעילות ממותגת ברשתות חברתיות, בלוג … [קרא עוד ...]
שאלות שאנשי שווק צריכים לשאול את עצמם פעם בשנה
לפני שנים , כאשר היינו צעירים ושעירים, היתה הפרדה מאוד ברורה בין מוצר לשווק. גם מבחינת הפעילות וגם מבחינה ארגונית. אחת מההשלכות הארגוניות - מבניות של עידן ההייטק, הוא שינוי תפיסתי גם במפגש בין מוצר לבין שווק. רגע לפני שמנהלי שווק ומנכלים משרטטים את תכניות ה Go To Market של החברה , הם צריכים לשאול את עצמם שאלה שנמצאת על התפר שבין מוצר לשווק : האם רצוי לנו ללכת עם המוצר שלנו לקהל הנוכחי ? האם … [קרא עוד ...]
מדוע מרבית חברות הסטארט אפ נכשלות ?
96% מהמיזמים הטכנולוגיים נכשלים. כלומר - המשקיעים אינם מקבלים את כספם בחזרה. ובכל זאת אנשים צעירים מכל העולם ומשקיעים מיוזעים ממשיכים לנסות את מזלם לנוכח מעט סיפורי הצלחה עליהם אנחנו שומעים מידי פעם. כאמור , מרבית החברות אינן צולחות את השלב הנקרא "עמק המוות" - השלב שבו החברה מדממת מזומנים אך אינה מצליחה לטפס ולפגוש את השוק והלקוחות עם מודל עיסקי אפקטיבי. תשאלו כל יזם לגבי החוויות שלו … [קרא עוד ...]
חנות דיגיטלית – צ'טבוט במקום אנשי מכירות
Chat bot - בוט - הוא למעשה תוכנת מחשב, המבצעת מטלה מוגדרת באופן אוטומטי.בוטים יכולים לאסוף עבורכם מידע ממקורות שונים, יכולים לענות לכם על שאלות, לייעץ לכם וכמובן - גם לעזור לכם בתהליך רכישה אוןליין יעיל וזריז. תחום המסחר האלקטרוני התפתח בשנים האחרונות מבחינת היצע , קלות שימוש ונכונות צרכנים להיות חלק מהמהפכה הזו. נהוג לומר שבכדי להצליח בעסקים דיגיטליים מסוג זה יש לעמוד בשני יעדים הקשורים … [קרא עוד ...]
רעיון לסטאראפ (1) או : גם אני רוצה להיות מיליונר
בשנת 1996 הקימו ארבעה חברים את חברת מיראביליס שפיתחה את תוכנת המסרים המיידיים הראשונה בעולם - ICQ. בשנת 1998 נמכרה החברה לתאגיד המדיה האמריקאי AOL, שבינתיים נמכר גם הוא לוורייזון. האמריקאים שילמו למייסדי החברה 420 מיליון דולר למרות שהמודל העיסקי לא היה ברור והכנסות החברה היו לא משמעותיות. מעבר לעובדה שארבעת מחוללי ICQ הפכו למיליונרים ויכלו לקנות לעצמם סוברו, היתה למכירה זו השלכות משמעותיות על … [קרא עוד ...]