עם השנים , השוליים נעים למרכז. מה שהיה קיצוני אתמול הופך להיות מקובל וסטנדרטי היום. מה שנראה לנו מוזר וסהרורי בעבר, יהיה הטרנד השולט מחר. וגם הפוך - מה שנראה מקובל בעבר , לפעמים נראה לנו בהווה כתופעה מטורללת . זה קורה בתחום הפוליטי, חברתי , טכנולוגי וגם התחום השווק : בעבר , אם מישהו צלצל אלינו הביתה וניסה למכור לנו משהו - הוא היה זוכה לרמת קשב סבירה מצידינו. היום - פנייה טלפונית מסחרית לנייד שלנו … [קרא עוד ...]
האם הפרסום הפסיק לעבוד ?
הרברט אלכסנדר סיימון היה חוקר יהודי-אמריקאי בתחומי הפסיכולוגיה, הכלכלה והניהול, ופילוסופיה של המדע באוניברסיטת קרנגי מלון. הרבה לפני העידן הדיגיטלי העמוס במידע , הוא צפה את מה שאנחנו חווים כיום : "A wealth of Information would create a poverty of attention" - שפע מידע יביא לעוני/חוסר ברמת קשב. יותר ויותר חברות ואנשים איתם אני עובד, קובעים בצורה חד משמעית שהפרסום שלהם לא יעיל. "זה כבר לא … [קרא עוד ...]
פודקאסט – הגיע הזמן לשלב את הפורמט הזה בתכניות השווק שלכם.
פודקאסט הוא תכנית רדיו (בדרך כלל) המשודרת על גבי תשתית האינטרנט. לרוב, פודקאסט מורכב מרצף של תכניות ו/או אפיזודות ו/או פרקים . הדבר היפה הוא שלתוכן הזה ניתן להאזין בכל זמן, בכל מקום ובאמצעות כל מכשיר שבא לנו. מבחינת אסטרטגיית שווק ומדיה, פודקאסט הוא פורמט אולטימטיבי של מיקרו פאבלישר ( מי שקורא את ROMI ברציפות , יודע שאני מאוד אוהב את הפורמט הזה) : בדרך כלל פודקאס מנוהל על ידי מישהו שהוא … [קרא עוד ...]
שווק מבוסס מערכת יחסים. אין לכם אפשרות לשווק אחר
השווק המסורתי ובמרכזו פורמטים שונים של קמפיינים פרסומיים מבוססים על מהלך הפרעה או שיבוש - destructive structure או במילים אחרות " אנחנו נצעק , נפריע לכם, נעכב אתכם מלראות את התוכן המעניין אתכם - ואתם - בתמורה , תקנו את המוצר שלנו". העידן הדיגיטלי מכרסם בתועלות של הסידור הזה. וטוב שכך. תרבות הרשתות החברתיות ,הביאה לעולמנו סדר חדש שבו מותג או חברה המעוניינים לייצר מהלך שווקי או מכירתי … [קרא עוד ...]
5 טרנדים מרכזיים שיובילו את תעשיית הפרסום הדיגיטלי בשנים הקרובות
תעשיית הפרסום עוברת טלטלה. על זה יכולים לדווח כל העוסקים בתחום - סוכנויות הפרסום המסורתיות, הארגונים הדיגיטליים, חברות המדיה, יצרני התוכן המתפרנסים מפרסום וכמובן המותגים הנאבקים על רמת הקשב של צרכנים ולקוחות פוטנציאליים. בכדי להיערך לשנים הקרובות , רצוי לשים לב לחמישה טרנדים בחמישה רבדים של פעילות : טכנולוגיה,ערוצי הגעה לצרכנים,פורמטים של פרסום, טירגוט ותחומי … [קרא עוד ...]
3 דברים שעליכם לעשות כדי לגייס ולשמר לקוחות דור ה Z
דור ה Z כולל צעירים דיגיטליים שנולדו בין השנים 1995 ל 2010 . הדור הזה הופך להיות חשוב מאוד לעסקים שלכם - הוא מחזיק יותר כוח קנייה, הוא בעל השפעה ניכרת ברשתות החברתיות ( מרבית המשפיענים החשובים שייכים לדור זה ) וגם מתחיל לתפוס עמדות מרכזיות בארגונים וחברות. 3 דברים חשובים במיוחד לדור הזה. רצוי שתתייחסו אליהם בתכניות העבודה שלכם : מהירות - חשוב מאוד שתהפכו את עצמכם למותג מהיר . זה אומר מהירות … [קרא עוד ...]
מותגים צריכים לעבור מגישה של "סיפור מותג" לגישת מיתוג מבוסס ערך
במשך שנים לא מעטות הובילו משרדי הפרסום גישה הטוענת שמותג צריך "לספר סיפור" . במילים אחרות - תביאו לנו תקציב הפקה ופרסום שמן בכדי שנשקיע אותו בסרט עמוס רקדנים ורקדניות שיעזרו לנו לספר את הסיפור של המותג..... עכשיו תחשבו על התרחיש הבא : אני גבר בן 45, מתעניין מאוד במוצרי טבע - ויטמינים,תוספי תזונה, אבקות קסם ומוצרי טיפוח טבעיים. כל מוצר שיוצא , כל מחקר שמתפרסם, כל ניוזלטר שמשודר אלי - עושים … [קרא עוד ...]
אם אתם רוצים שישמעו אתכם – הפסיקו לצעוק
התחרות המשמעותית ביותר בעידן הדיגיטלי היא על רמת הקשב של צרכנים ולקוחות. ריבוי פלטפורמות וערוצי שווק ,במקביל לצמיחה המטורפת בכמות האלטרנטיבות הקיימות בכל תחום וקטגוריה , הפכו את מטלת ההגעה לשוק לעניין מורכב ויקר. השאלה איך מגיעים לקהל הנכון , מה אומרים לו, איך זוכים לרמת קשב סבירה מצידו ואיך הופכים אותו לקהל צרכנים נאמן וחוזר - אילו הנושאים העומדים בבסיסה של כל תכנית אסטרטגית ההכרחית לקיומן של … [קרא עוד ...]
עד כמה יצירתיות חשובה בעידן הפרסום החדש ?
מחקרי שוק שנעשו בשנה האחרונה בארצות הברית מראים שצרכנים מגיבים טוב יותר לתוכן גולשים מאשר למסרים פרסומיים - יהיו יצירתיים ככל שיהיו. אנשים מגלים פי 6.9 מעורבות בתוכן גולשים הקשור למותג בהשוואה למסרים של המותג המוגשים כפרסומת . מה זה אומר ? הגיע הזמן שמותגים וחברות יקחו את תוכן הגולשים הנערם ברשתות ובפלטפורמות אחרות וישתמשו בתוכן זה כבסיס לקמפיין הפרסומי שלהם. לא תמיד צריך בהכרח להזיע על קריאיטיב … [קרא עוד ...]
המרדף אחרי דור ה Y
בתחומי המדיה והמותגים נהוג לומר שהאנשים שאתה הכי צריך, יעזבו אותך קודם, ואחר כך ילכו בעקבותיהם כל השאר. אני משער שהראשונים שעוזבים/ יעזבו את אמצעי המדיה המסורתיים - גם את הפאבלישרס הדיגיטליים - הם דור המילניום ( Y ) ודור המסכים (Z). בתקופה זו מציינת התעשייה בארצות הברית סוג של מהפך - לראשונה - הפך דור המליניום לסגמנט הדמוגרפי הגדול והמשמעותי ביותר. באופן רשמי עקף את דור הבייבי בום ודור ה X שהיו … [קרא עוד ...]