OMM – One Message marketing. אסטרטגיית תקשורת נכונה לעידן הצפיפות

העידן הדיגיטלי הביא איתו מספר שינויים שמחייבים את כולנו לשינוי תפיסתי בשני רבדים עקריים :

1. אנחנו לא יכולים להיצמד לאמצעי המדיה המסורתיים. זה לא יעיל. הילידים הדיגיטליים לא שם .
2. אנחנו לא יכולים יותר לחשוב על רייטינג כעל הפרמטר המוביל בתכניות שלנו. העניין המרכזי שלנו צריך להיות יצירת קשב. זו המלחמה המרכזית של מותגים בעידן הנוכחי – מרדף אחרי הקשבה של לקוחות פוטנציאליים. רמת הקשב של כולנו נמוכה מאוד – אנחנו מוצפים בתוכן, פלטפורמות ומסרים מסוגים שונים. רמת קשב סבירה תושג אם נצליח להגיע ללקוחותינו באמצעות צינורות תקשורת יעילים ואינטימיים יותר ( mass media is dead ) כמו מיקרו משפיענים, קהילות ואיזורי סושיאל נכונים .

אבל יש דבר אחד נוסף שיכול לעזור – כדי לעלות מעל לרעש הדיגיטלי אנחנו צריכים לאמץ מסר אחד איתו נרוץ בכל הפלטפורמות, בכל אמצעי השיווק שעומדים לרשותנו ולאורך זמן. המסר הזה צריך להיות מותאם לפלטפורמה בו הוא משודר וללבוש צורות שונות מידי פעם אבל לשמור על אותו כוון .

OMM – On message marketing – היא לא גישה חדשה אבל בעידן הזה של צפיפות דיגיטלית היא מקבלת חשיבות יתר וגם משנה את צורתה כך שהמסר תמיד יבוא עטוף בערך מוסף לקהל היעד – באמצעות תוכן רלוונטי ומעניין.

לדוגמא : חברה העוסקת בשווק דיגיטלי לחברות ועסקים .

יש המון חברות מסוג זה ורובן מייצרות אותה הבטחה – חבילה הכוללת תמיד תמהיל של הבטחת ביצועים, סושיאל, המרות, הצלחות, תוכן וכדומה.

השוק הזה צפוף, לא מבודל . לא מעניין.

מה ניתן וכדאי לעשות ? למשל :

לייצר אוסף מחקרים ו/או מאמרים העוסקים באפקטיביות של צינורות שווק שונים כמו גם באבולוציה של עולם השווק בשנים הקרובות . חומר מעניין לכל מי שעוסק בשווק שאותו תמקמו בתוך האתר שלכם ( יכול להיות טאב נפרד מבוסס על אותו URL) ואז – לצאת עם מסר-גג אחד : פרסום כמו שאתם עושים – כבר לא יעיל – דוח מיוחד !

זה המסר הבסיסי – בהתאם למקובל בשיטת OMM – צריך לייצר גרסאות שונות למסר-הגג ולצאת עם אותן גרסאות בפלטפורמות שונות בזמנים נכונים . למשל :

הפרסום המסורתי מת / שווק אופליין כבר לא מחזיר את ההשקעה / דוח חדש מגלה – מה הם ערוצי השווק היעילים עבור בעלי חנויות דיגיטליות

כל גרסאות המסר הזה – יובילו לדו"ח מקורי שלכם / או אסופת מחקרים ערוכה היטב / או מאמרים שעשויים לעניין את העסקים או המותגים אליהם אתם פונים – ומשם קישור אקטיבי ישירות לסל השירותים אותם אתם מנסים למכור .

התרשים ברור , יעיל וקצר :

1. מסר אחד ( עם צורות שונות )
2. מוביל לתוכן רלוונטי ומקורי שלכם
3. מוביל להצעת מכר/ מדף השירותים המקצועיים שלכם