בתעשיית הפרסום האמריקאית זו תופעה לא חדשה . בשוק הישראלי זה כבר התחיל : אנשי קריאיטיב ,שפעם עמדו בתור בכדי לקבל משרת ארט/ קופי במשרדי פרסום , מחפשים את דרכם לחברות הייטק. החלום לעבוד בסוכנות פרסום התחלף במרדף אחרי משרה נחשקת בחברות טכנולוגיה. מה המניעים של טרנד זה ? מה קוסם לאנשים מוכשרים במעבר "מארץ הבריפים" לנחלת ההייטק ? תחום ההייטק מציע לאנשים יצירתיים סוג אחר של עשייה - מדובר בעבודת … [קרא עוד ...]
מרבית החברות מובלות. לא מובילות
עד שלא הגיעה "תקופת הנגיף" חברות וארגונים לא יזמו מהלכי הובלה בשוק שבו הם פעילים . הם העדיפו להישאר באיזור הנוחות ולהיות מובלים . אוניברסיטאות לא קידמו את תחום הלימוד מרחוק. גם לא בתי ספר. חנויות לא השקיעו באסטרטגיית אונליין אמיתית אומנים לא חשבו בכלל על אינטראקציה דיגיטלית עם הקהל שלהם חברות יצרניות כמו תנובה ושטראוס לא יצרו אסטרטגיית B2C אמיתית פרילאנסרים מתחום … [קרא עוד ...]
מה היא גישת מיקרו-אשכולות ומדוע היא חשובה למותג שלך ?
בהקשר של פילוח אוכלוסייה, ניתוח אשכולות הוא שימוש במודל מתמטי כדי לגלות קבוצות של אנשים רלוונטיים בהתבסס על מציאת השונות הקטנה ביותר ביניהם בתוך כל קבוצה. קבוצות הומוגניות אלה ידועות בשם "מיקרו אשכולות " . מטרת ניתוח אשכולות בפעילות פוליטית וחברתית , כמו גם בשיווק , היא לפלח לקוחות במדויק על מנת להשיג הבנה עמוקה יותר לצורכי תקשורת יעילה יותר באמצעות התאמה אישית. מאפיינים עיקריים של גישת … [קרא עוד ...]
אנשי שווק אינטגרטיביים. זן חדש והכרחי
פונקציות השווק בארגונים עוברות שינוי מהותי בעידן הדיגיטלי. כבר אין מקום לאנשים המאופיינים כ - One Trick Pony , היודעים להתמקד בדבר אחד או שניים בשרשרת הפעילות השווקית. אנשי השווק הדיגיטליים צריכים לשלוט בזנב ארוך של יכולות ולדעת לסנכרן בין כל המרכיבים . מדובר בסט יכולות מורכב וחדש המחייב את מנהלי השווק להגיע לרמת הבנה והיכרות עם דיציפלינות שונות ומגוונות : הבנה מעמיקה עם תחום … [קרא עוד ...]
The come back of Testimonials
טסטמוניאלס – עדות אישית של משתמשים ולקוחות – הוא פורמט יצרתי שראה ימים יפים בהסטוריה של תעשיית הפרסום . אנשים שהתנסו במוצר מסויים, שמדברים לאנשים שעדיין לא חוו את אותה חוויה נחשב לטריק פרסומי שעבד לא רע במשך הרבה מאוד זמן בקטגוריות מסויימות. עם הזמן עלו שאלות לגבי האפקטיביות של כלי פרסומי זה ובעקר לגבי תפיסת האמינות של מהלך מסוג זה . השאלה הגדולה היא האם הקהל נוטה להאמין שהדמות הממליצה אכן קיימת … [קרא עוד ...]
Social Proof Of Quality – איך תמדדו את זה ולמה זה כל כך חשוב לעתיד העסק שלכם.
השנים הקרובות מאופיינות בשחיקת ההשפעה של פורמט הפרסום המסורתי - One To Many והתחזקות ההשפעה של תחום Many To Many Marketing - שלל ההשפעות ההדדיות של משתמשים , לקוחות וצרכנים אלו על אלו , או בשמו המקצועי : Social Proof Of Quality – SPOQ בעידן הדיגיטלי "צפיפות חברתית " – הווליום והאופי של תגובות משתמשים ושיתוף חוויות לגבי המוצר או השירות שלכם הוא הסיגנל הבסיסי והמשפיע … [קרא עוד ...]
לא מצליחים להגיע לקהל הרלוונטי לכם ?
את המסקנה הזו כנראה כבר הפנמתם: מרבית האנשים לא ישמעו עליכם. רוב האוכלוסייה לא תכיר את המותג שלכם רוב הקהל לא יהיה מודע לקיומו של העסק שלכם או לחנות שהקמתם. בעולם רועש ועמוס פלטפורמות ותוכן , סיכויי ההגעה שלכם לקהל הרלוונטי הם לא גבוהים וצינורות ההגעה לקהל היעד שלכם הפכו ליקרים מאוד ( גוגל, פייסבוק, אינסטגרם כבר פחות יעילים מבחינת עלות - תועלת ) אז מה עושים ? הפתרון מתחיל במונח … [קרא עוד ...]
צמיחתה של תנועת ההתנגדות לתוכן AI
בשנה האחרונה השתלטה טכנולוגית הבינה המלאכותית על מרבית התעשיות והיא הולכת לשנות את הדרך שבה אנחנו פועלים כמעט בכל תחום חלק מאנשי הקריאיטיב , יצרני התוכן והאומנים עלולים להיעלם או להיות פחות רלוונטיים לנוכח האינפלציה הקיצונית בתכנים בעולם. בעידן שבו מרבית התכנים מיוצרים על ידי מכונה, הופכת שאלת המקוריות והאותנטיות למשמעותית ביותר – האם צרכני התוכן ירצו ויתרגלו לצרוך תוכן שמיוצר על ידי מכונה ? … [קרא עוד ...]
איך להפוך את הלקוחות שלך למנוע השווק של החברה ?
אם אתם פעילים באחת מ"הקטגוריות התשוקתיות" כדאי שתעמידו את הלקוחות במרכז אסטרטגיית השווק ואסטרטגיית התוכן שלכם. מה הן קטגוריות תשוקתיות ? תחומים עיסקיים המאופיינים בסגמנט גדול ופעיל של אנשים תשוקתיים לקטגוריה - לאו דווקא למותג ספציפי( passionate segment) . הקטגוריות הנחשבות לתשוקתיות ביותר הן : בריאות, אופנה, ספורט, פיננסים, טיפוח, תחומי העצמה אישית. אז אם החברה שלכם שייכת לקטגוריות אלו , … [קרא עוד ...]
Passionate Segment – ההצלחה שלכם תלויה ביכולת שלכם להגיע לתשוקתיים
במשך שנים של פעילות דיגיטלית עסקו אנשי שווק בשאלת הטירגוט . השאלה הראשונה והבסיסית היתה - לאיזה קהל כדאי לפנות בכדי לשמר ביצועים טובים של Return On Marketing Investment - ROMI . אנשים מהתעשייה ,איתם נפגשנו במהלך השנים האחרונות, הביעו חשש לגבי העובדה שגם בעידן הדיגיטלי - לכאורה המדיד והמדוייק, הם אינם בטוחים שההשקעה בשווק נעשית בצורה יעילה וכלכלית. גישה חדשה מנסה להתמודד עם נושא … [קרא עוד ...]